10 روش برگزیده از پیتر دراکر برای تکنیک های مذاکره https://negotiation.blog.ir/1393/11/28/%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%88-%D9%81%D9%86%D9%88%D9%86-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87 10 روش برگزیده از پیتر دراکر برای تکنیک های مذاکره پیتر دراکر اندیشمند و صاحبنظر بزرگ آمریکایی در عرصه مدیریت معتقد است ، هنر متقاعد کردن راز موفقیت انسانها و یا شرکتهای تجاری موفق است.امروزه بسیاری از شرکتها جهت برنده شدن در مناقصات و مزایده ها در عرصه تجارت ، از متخصصین زبده در امر مذاکرات تجاری بهره می گیرند.در اینجا برای شما چند راهکار در مذاکرات تجاری را ذکر می کنیم.که حاصل تجربیات این مشاوران حرفه ای می باشد : 1- هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید : بسیار ساده است، اینطور نیست؟ تا آنجا که می توانید، در هر موقعیتی هم که برای مذاکره قرار دارید، اولین پیشنهاد را شما ندهید. اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان می دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ همیشه نشانه نزدن است. با رعایت این نکته می توانید از قصد و نیت طرفتان مطلع شوید. 2- همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید کاری که به شما خیلی قدرت عمل می دهد این است که همیشه برای یک جنس مشخص دو خریدار را کنار هم قرار دهید. چه در کار باشد و چه در تجارت، اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود. 3- همیشه قیمت بالاتری بدهید همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام کنید، اما نه اینقدر بالا که کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار فقط یک طمعکار جلوه خواهید کرد. 4- هیچگاه خود را مشتاق نشان ندهید هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی با آن سود کرده باشید و بسیار خوشحال باشید، هیچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهید. چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلاً خوب نیست. همیشه خونسرد و آرام باشید. 5- همیشه برای ترک مذاکره آماده باشید اصلاً مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خود را برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن است این سخت ترین کار در طی یک مذاکره باشد، اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر می بینید که مذاکره ای درست نیست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، می توانید سریعاً کناره گیری کنید. 6. فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد یکی از سخت ترین قسمت های معامله این است که شما فکر کنید طرف شدیداً به شما نیاز دارد. اگر اینطور فکر نکنید، اعتمد به نفستان پایین خواهد آمد. همیشه در ذهنتان مجسم کنید که طرف معامله عمیقاً خواستار کالای شماست. 7- یاد بگیرید که ساکت بمانید گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می شود، خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید. برای 30 دقیقه، 90 دقیقه، یک ساعت، برای هر چقدر که شده دهانتان را باز نکنید. سکوتی ناراحت کننده ایجاد کنید و طرف مقابل برای شکستن این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید، کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرا دهید. 8- در مورد همه چیز تحقیق کنید. چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتی که در جریان مذاکره می افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد، همیشه بدانید که در چه مورد می خواهید صحبت کنید. 9- هیچگاه در وسط کار مذاکره را بر هم نزنید در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت می گیرد. مهم نیست که از چقدر می گذرید تا مذاکره را تمام کنید، اما مهم این است که مذاکره نباید بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضایت زیادی از آن مذاکره نداشته باشید. 10- همیشه مودب باشید مهم نیست که طرف مقابلتان با شما بد حرف می زند یا کالایتان را تحقیر می کند، شما هیچگاه خونسردی خود را از دست ندهید. با بدرفتاری چیزی جز شرمندگی نصیبتان نخواهد شد. آکادمی مذاکره ایران در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy

روش های مذاکرات بازاریابی آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در سروش https://splus.ir/negotiationacademy روش های مذاکرات بازاریابی نیز مانند سایر روش های مدیریت به طور قطع و یقین قابل تفکیک وطبقه بندی نیست و هر مذاکره کننده ای با توجه به تجربه ، دانش ، تسلط ویژگی های فردی و تخصصی و بالاخره شرایط زمانی ومکانی ، به نوعی با طرف مقابل برخورد می کند ولی سه شیوه زیر قابل ذکر است : الف) روش مذاکره ملایم: بسیاری از مدیران بازاریابی تابع روش مسالمت ، انعطاف پذیری ، کوتاه آمدن ، امتیاز دادن، برخورد دوستانه و با وقار ، خودداری از درگیری و خصومت برای رسیدن به نتیجه مطلوب هستند . از نظر این گروه ، مذاکره ای به عقد قرارداد فروش منجر میشود که در محیطی آرام و بدون خشونت و با جلب رضایت مشتری یا فروشنده انجام شده باشد . زیرا هدف انجام دادن معامله است و باید شرایط را برای تحقق آن مهیا ساخت. ب) روش مذاکره خشن: تاکتیک خشونت در مذاکرات بازاریابی ، از سیاست و نظامی گری به بازاریابی راه یافته و شیوه مطلوبی نیست . بدیهی است در هر مذاکره ای ، تاکید برخواسته ها ، عدم انعطاف ، اصرار ورزیدن بر اعتقادات یا مواضع و امثال آنها موجب میشود که طرف مقابل نیز با همین شیوه ها وارد عمل شود و طبیعی است که با ایجاد جو عدم تفاهم و خصومت ، مذاکرات بی نتیجه پایان پذیرد . ج) روش مذاکره منطقی یا اصولی: یک مذاکره کننده موفق اعم از خریدار ، فروشنده ، واسطه ویا هر شخصی که در زمینه های حرفه ای دیگر فعالیت می کند ، با اصول گرایی ، منطق ، ملایمت بجا ، خشونت به موقع و بالاخره با نگرش سیستمی به موضوع میتواند مذاکرات را به طرف دلخواه هدایت کند . هدف نهایی مذاکرات بازاریابی پیشبرد فروش است و پیشبرد فروش در بسیاری از متون بازاریابی به نام ارتباطات بازاریابی خوانده شده است . بدین معنی که مذاکره کردن ، یک فعالیت ارتباطی است و ارتباط به معنای رساندن ، اثر گذاشتن و دریافت پاسخ است و ناگفته پیداست که در یک فعالیت ارتباطی نباید با روحیه ، اخلاق ، اعتقاد و ضوابط حرف مقابل با سختی و خشونت برخورد کرد . البته ملایمت بیش از حد و امتیاز دادن غیر عادی نیز موفقیت بنگاه را به خطر می اندازد. بنابراین ، بهتر است که با روش منطقی و اصولی ، مذاکرات را آغاز و اداره کرد و پس از دستیابی به نتیجه مطلوب خاتمه داد .دو روش مشخص دیگر که در مذاکرات بازاریابی میتوان به کار گرفت . عبارتند از: روش برون گرایی و روش قیاسی – استنتاجی. روش برون گرایی: نمایانگر تلاش برای ترغیب دیگران نسبت به انجام کار با دادن اطلاعات است که در حقیقت همان ترغیب و تشویق طرف مقابل با اعمال فشار به شمار می رود . روش قیاسی – استنتاجی ، برای ترغیب طرف مقابل نسبت به انجام کاری است که از طریق سوق دادن او به سمت آن کار صورت می پذیرد . بنابراین ، این روش مستلزم مهارت بیشتر است ودر مقایسه با روش برون گرایی ، زیرکانه تر به نظر می رسد . یافتن روش کاملی که بتوان آن را در تمام شرایط مورد استفاده قرار داد ، کار دشواری است. هر یک از این روش ها فواید خاص خود را دارند . به عنوان مثال ، یک نماینده فروش برای جلوگیری از هرگونه ضرر وزیان باید روش برون گرایی را به گونه ای منطقی به کار گیرد . یا مذاکره کننده ای که درگیر معامله بزرگی است که چندین ماه به طور می انجامد مانند ( فروش گاز طبیعی ایران به ترکیه ) باید از روش قیاسی – استنتاجی به گونه ای محتاطانه استفاده کند . اگر طرف مقابل فردی برون گرا باشد ، دایم رشته کلام را در دست دارد و مجال صحبت کردن را به طرف مقابل نمی دهد ، بنابراین ، طرف مقابل باید به دنبال یافتن زمانی مناسب برای ارائه پیشنهادهای خود باشد . اگر طرف مقابل مذاکره ، از روش استنتاجی استفاده کند و ناچار مذاکره در مورد خاصی باشد ، سوال های زیادی از جانب یکی از آنها مطرح خواهد شد که ناگزیر با سوال های بیشتری از جانب دیگری مواجه خواهد شد آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. اصول و فنون مذاکره.زبان بدن.مهارت های ارتباطی و تعاملی negotiation.blog.ir مدرسه مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy برای دانلود این کتاب به کانال تلگرام آکادمی مذاکره ایران مراجعه فرمائید.

لینک جزوه کارگاه آموزشی مذاکره برای امتحان کتبی

سرفصل های اصول و فنون مذاکره حرفه ای فوق پیشرفته .pdf آکادمی مذاکره ایران دکتر علی خوبه Khooyeh.ir Inegotiate.ir

سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در صفحه اینستاگرام کانال تلگرام و شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. http://negotiationschool.ir http://inegotiate.ir صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران http://instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران در تلگرام https://t.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در سروش https://splus.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران در ای گپ https://iGap.net/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران.‌ اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران

لطفا ورق بزنید. این فیلم نکته آموزشی مهمی دارد که در جلسات مذاکره خیلی کاربرد دارد.‌ Inegotiate.ir لطفا بدون شناخت وارد مذاکره نشوید.‌ بارها و بارها تاکید می کنیم حتما #دام_های_مذاکره را مطالعه کنید یا یاد بگیرید لطفا آگاه باشید و با شناخت وارد جلسه مذاکره شوید.‌ Negotiation-school.ir 🌕 ادامه لیست #تکنیک_مذاکره #آکادمی_مذاکره_ایران #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن لیست دام ها یا تکنیک های مذاکره دام یا تکنیک در وب سایت آکادمی مذاکره تفاوت دام یا تکنیک توضیح داده شده. •تکنیک یا #دام_سرد و گرم •تکنیک یا #دام_درخواست_لحظات_آخر •تکنیک یا #دام_سیب_زمینی_داغ • تکنبک یا #دام_عوض_کردن_مذاکره_کننده یا شونده • دام یا #تکنیک_معامله_هلندی • دام رقیب ناشناس • #دام_نفر_سوم • #دام_مذاکره_ناگهانی آنی • دام_صمیمیت، معرفت، محبت و... • دام_قدرت حقانیت • #دام_منگنه • دام یا تکنیک وسط چیزی را گرفتن • دام پس گرفتن پیشنهاد #دام _کیک_ثابت • #دام_کوری ناشی از تمرکز • #دام_اعتماد_به_نفس_کاذب • #دام_قدرت • دام #مذاکره_در_سایه • دام #مذاکره_با_خود • دام مذاکره با طرف ناتوان یا کم اختیار • دام تمایل به حصول توافق • #دام_ایفای_نقش • #دام_سزارین • #دام_والد • #دام_باتنا • تکنیک دست به مهره حرکت • دام لو دادن موقعیت • #دام_محک_زدن (خوردن) • دام افتادن در شایعه • دام تعداد نقشها • دام_تابوهای عقیدتی • دام اغتشاش در تیم مقابل #دوبهمزنی • دام دیوار کاذب اعتماد • دام حاشیه امنیتی • دام سرمایه گذاری • #دام_مدرک_گزینشی • دام پیش شرط گذاشتن • دام هزینه های غیرقابل جبران • دام عدم کنترل مکتوبات و غیره #مذاکره_اصولی #مذاکره_برد_برد #مدرسه_مذاکره #مدرس_فروش #آکادمی_فروش https://www.instagram.com/p/CVd9_i0o9NA آکادمی مذاکره ایران در تلگرام https://t.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy /?utm_medium=share_sheet

🔴سوالات امتحانی کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکره و مدیریت تعارض 🟢مشاور و مربی: دکتر علی خویه آکادمی مذاکره ایران Inegotiate.ir Khooyeh.ir تحلیل گامهایی که برای مذاکره اثر بخش باید برداشته شود، طیف چانه زنی و قالبهای شناختی در چانه زنی .۱ گامهای مذاکره اثربخش را تشریح کنید. .۲ آمادگی برای مذاکره به چه صورت فراهم میشود؟ .٣ شالودههای کسب توافقهای واقعی کدامند؟ .۴ شالوده های نگرشی را تحلیل کنید. ۵. مفهوم «بهترین گزینه نسبت به توافق صورت پذیرفته» را تشریح کنید. ۶. طیف چانه زنی را تشریح کنید. ۷ راهبرد حداقل - حداکثر در تعیین طیف چانه زنی را تحلیل کنید. . قالبهای شناختی در چانه زنی را تحلیل کنید . مذاکره کنندگانی که تمرکز ذهنی آنان بر رابطه کار است بر چه چیزهایی تأکید میکنند؟ ۱۰ مذاکره کنندگان دارای نقشه ذهنی احساسی / عقلایی بر چه عواملی تأکید می کنند؟ ١١. تأکید مذاکره کنندگان دارای نقشه ذهنی همکاری / پیروزی بر چه عواملی است؟ ۱۲. نقش تعصبهای شناختی بر مذاکره را تحلیل کنید. ۱۳. نقش صفات مشخصه مذاکره کنندگان بر مذاکره را تحلیل کنید. .۱۴ مذاکره کننده ماهر و نیمه ماهر را با هم مقایسه کنید. ۱۵ انواع منافع دو جانبه را تشریح کنید ۱۶ شالودههای رفتاری توافق تلفیقی کدامند؟ ۱۷ راههای گوناگون ایجاد منافع مشترک را تشریح کنید .۱۸ توافقهای آشکار و نهان در مذاکره در چه ابعادی صورت می پذیرند؟ ۱۹ جدول نتایج را تشریح کنید . Brand.blog.ir Khooyeh.blog.ir Saleschool.blog.ir Marketingschool.blog.ir Salesconsulting.blog.ir Negotiation.blog.ir

🔴سوالات امتحانی کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکره و مدیریت تعارض 🟢مشاور و مربی: دکتر علی خویه آکادمی مذاکره ایران Inegotiate.ir Khooyeh.ir .۱ مذاکره را تعریف کنید .۲ عناصر مهم مذاکره را به اختصار توضیح . تنوع وضعیتهای مذاکره را تشریح کنید. دهید. ۴ مذاکره گروهی و میان گروهی را با هم مقایسه کنید .۵ تحلیل کنید در هر مذاکره چه هدفهایی دنبال میشود؟ ۶. شاخصهای مذاکره اثر بخش را تحلیل کنید .۷ توافق در مذاکره را تحلیل کنید. ۸. انواع اساسی مذاکره کدامند؟ ۹. تحلیل کنید مذاکره توزیعی در چه شرایطی صورت می پذیرد؟ ۱۰. راهبردهای مذاکره توزیعی را به اختصار تشریح کنید .۱۱. فنون مورد استفاده مذاکره کننده تمامیت خواه را تشریح کنید. ۱۲. در چه شرایطی باید از قبول اجباری موضع نامطلوب اجتناب کنید؟ ۱۳. فنون مذاکره وعده و وعید را تحلیل کنید. ۱۴. فنون مذاکره اتمام حجت را تشریح کنید. .۱۵ الگوی تعاملی مذاکره برد و باختی را تحلیل کنید. ۱۶ مذاکره تلفیقی را تشریح کنید. ۱۷. فنون دستیابی به مذاکره تلفیقی را تشریح کنید. ۱۸ در مذاکره تلفیقی بیشتر از کدام سبکهای مدیریت تعارض استفاده می شود؟ .۱۹ رهیافتهای مذاکره توزیعی و تلفیقی را با هم مقایسه کنید ۲۰. ساخت دهی مبتنی بر گرایش را تشریح کنید. .۲۱ مذاکره درون سازمانی به چه منظوری صورت می پذیرد؟ آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. مذاکره.زبان بدن.ارتباطات http://negotiation-school.ir/ negotiation.blog.ir مدرسه مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy

۵۱۴ تکنیک ساده کاربردی تکنیک ها و مهارت های فروش مذاکره متقاعد سازی. بخش اول. آکادمی مذاکره ایران. با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در صفحه اینستاگرام کانال تلگرام و شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. http://negotiationschool.ir http://inegotiate.ir صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران http://instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران در تلگرام https://t.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy . آکادمی مذاکره ایران.‌ اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران

مراقب گفتار و افکارت باش Khooyeh.ir Khooyeh.com با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در صفحه اینستاگرام کانال تلگرام و شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. http://negotiationschool.ir http://inegotiate.ir صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران http://instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران در تلگرام https://t.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy . آکادمی مذاکره ایران.‌ اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران

https://www.instagram.com/p/CxTWB7Ys--I/?igshid=MWZjMTM2ODFkZg==