#آموزش 💢از تاییدیه افراد مشهور به درستی استفاده کنید 👈برایان تیل در کتاب خود به نام «خلق #برندهای مردم‌پسند» می‌نویسد: 👈مرتبط کردن یک برند با یک آدم مشهور، سنتی قدیمی و قابل احترام است که هنوز هم بکار گرفته می‌شود. برای مثال، مارک تواین، نویسنده مشهور انگلیسی، در دهۀ ۱۸۰۰ میلادی، مواد غذایی به خصوص آرد گندم تبلیغ می‌کرد 👈اما جلب حمایت افراد بسیار مشهور، به هیچ وجه ارزان نیست. برای مثال، کاترین زِتا جونز برای حضور در تبلیغات شرکت تی-موبایل، ۲۰ میلیون دلار گرفت؛ ارزش قرارداد آنجیلینا جولی با شرکت سنت جان و نیکل کیدمن با شرکت شَنِل، ۱۲ میلیون دلار بود 👈این اعداد و ارقام نشان می‌دهند که چنین ارتباطاتی بسیار گران تمام می‌شوند. به همین دلیل همواره این سوال وجود دارد که استفاده از افراد مشهور در برندینگ، یک استراتژی موثر و به‌صرفه است؟ 👈اگر از این استراتژی به درستی استفاده کنیم، قطعا به‌صرفه و درست است، اما اگر صرفا دل‌مان خوش باشد که از یک فرد مشهور در تبلیغات‌مان استفاده کرده‌ایم، این استراتژی به هیچ وجه به‌صرفه نیست 👈برای آن که استراتژی استفاده از افراد مشهور در برندینگ موثر واقع شود، باید این اصول را رعایت کنیم: 1️⃣ حضور فرد مشهور در فعالیت‌های برندینگ‌مان باید ظرفیت برندمان را افزایش بدهد برای مثال، بادوایزِر سِلِکت که یک نوشیدنی بسیار لوکس است، برای افزایش جذابیت برند خود، با خوانندۀ معروف رپ «جی-زی» قرارداد همکاری بست. اولین قدم بادوایزِر سِلِکت بعد از امضای قرارداد، پخش یک تبلیغ تلویزیونی بود که در آن جی-زی در یک خودروی اسپرت لوکس در حال تعقیب و گریز با یک خودروی لوکس دیگر در خیابان‌های موناکو بودند. حضور این شخصیت‌ مشهور در کنار مناظر زیبای شهر لوکس موناکو، شکوه خاصی را به بادوایزِر سِلِکت بخشید 2️⃣ استفادۀ موثر از تاییدیه افراد مشهور مستلزم مرتبط کردن برند با آن شخص مشهور است مثلاً پِیتون مَنینگ، از ستاره‌های فوتبال آمریکایی، با مسترکارت همکاری می‌کرد. در این تبلیغات که «لحظاتی با مَنینگ» نام‌گذاری شده بود، وی در نقش «یک مرد عادی» ظاهر می‌شد و در حالی که مثلاً مشغول رانندگی با یک مینی ون یا شروع یک شغل جدید بود، با بینندگان درباره مزایای کارت‌های اعتباری مسترک کارت صحبت می‌کرد. با وجود این که این سری از تبلیغات بسیار جالب از آب درآمدند، اما، چون مَنینگ ارتباط معناداری با مَسترکارت نداشت، تاثیری روی فروش شرکت باقی نگذاشت 3️⃣ نباید از افرادی که در تبلیغات متعدد و مختلف حضور دارند، استفاده کنیم برای مثال، تایگر وودز در تبلیغات برندهای مختلف مانند نایک، امریکن اکسپرس، موسسۀ مشاورۀ اکسنچِر، ساعت‌های تگ هویِر و نوشیدنی‌های گاتورِید حضور دارد. حمایت تایگر وودز از سبد متنوعی از محصولات و خدمات، در کنار ارتباط بسیار قوی او با برند نایک، سرمایه‌گذاری شرکت خودروسازی بیوک برای استفادۀ تبلیغاتی از او را به یک سرمایه‌گذاری ناموفق تبدیل کرد 4️⃣ باید مراقب رسوایی‌ها و سوءرفتارهای افراد مشهور باشیم برای مثال، وقتی که عکس‌های کِیت ماس در حال کشیدن کوکائین منتشر شد، برندهای شَنِل و بِربِری به سختی توانستند از شر ارتباط با این سوپر مدل مشهور بریتانیایی خلاص شوند @ngonosrat

#آموزش 💢توافق مشروط چیست؟ 👈لیگ تامپسون در کتاب خود به نام «53 اصل #مذاکره» می‌نویسد: 👈بعضی اوقات، طرفین یک مذاکره در مورد اوضاع فعلی یا اوضاع آینده اختلاف نظر جدی دارند و در نتیجه نمی‌توانند با یکدیگر به توافق برسند 👈برای مثال، فرض کنید فروشنده معتقد است قیمت‌ها در آینده به شدت افزایش می‌یابد و در نتیجه می‌خواهد کالایش را گران‌تر بفروشد. اما خریدا معتقد است قیمت‌ها در آینده افزایش نمی‌یابد و به همین دلیل حاضر به پرداخت عدد مدنظر فروشنده نیست 👈در چنین شرایطی برای این که مذاکره از بن‌بست خارج شود، مذاکره‌کنندگان می‌توانند از قراردادهای مشروط یا اقتضائی استفاده کنند 👈توافق‌ها یا قراردادهای مشروط، قراردادهایی هستند که شکل کلی آنها به این صورت است: اگر .... آنگاه .... 👈در حقیقت، در این توافقات مشخص می‌شود که به ازاء شرایط مختلف، چه عملی انجام خواهد شد 👈برای مثال، فرض کنید می‌خواهیم برای راه‌اندازی یک خط تولید جدید با یک شرکت قرارداد ببندیم. اختلاف نظر ما با آن شرکت این است که می‌خواهیم خط تولید را ظرف 6 ماه راه‌اندازی کنیم اما شرکت مجری معتقد است برای این کار به 9 ماه زمان نیاز دارد 👈در این حالت، می‌توانیم با شرکت مجری خط تولید به یک توافق مشروط برسیم به این صورت که اگر شرکت مجری بتواند خط تولید مدنظرمان را ظرف شش ماه تکمیل کند، یک پاداش 1 میلیون دلاری به او پرداخت می‌کنیم 👈اما اگر شرکت مجری نتواند خط تولید مدنظرمان را ظرف 6 ماه تکمیل کند، پاداشی به او تعلق نمی‌گیرد و قیمت پایه به آن شرکت پرداخت می‌شود 👈در نهایت، اگر شرکت مجری نتواند خط تولید مدنظرمان را ظرف 9 ماه تکمیل کند، باید 2 میلیون دلار جریمه به شرکت ما پرداخت کند @ngonosrat

#جمعه_ها_باکتاب #کتاب_صوتی 📣کتاب صوتی #ثروتمندترین_مرد_بابل 🔅#قسمت_۱۷ 🎯ایجاد بینشی درست، تا به #موفقیت_مالی و #ثروت برسید واز همه مهمتر آنکه بتوانیداز ثروت خود نگهداری کنید @ngonosrat

#جمعه_ها_باکتاب #کتاب_صوتی 📣کتاب صوتی #ثروتمندترین_مرد_بابل 🔅#قسمت_۱۸ 🎯ایجاد بینشی درست، تا به #موفقیت_مالی و #ثروت برسید واز همه مهمتر آنکه بتوانیداز ثروت خود نگهداری کنید @ngonosrat

#جمعه_ها_باکتاب #کتاب_صوتی 📣کتاب صوتی #ثروتمندترین_مرد_بابل 🔅#قسمت_۱۹ 🎯ایجاد بینشی درست، تا به #موفقیت_مالی و #ثروت برسید واز همه مهمتر آنکه بتوانیداز ثروت خود نگهداری کنید @ngonosrat

#جمعه_ها_باکتاب #کتاب_صوتی 📣کتاب صوتی #ثروتمندترین_مرد_بابل 🔅#قسمت_بیستم 🎯ایجاد بینشی درست، تا به #موفقیت_مالی و #ثروت برسید واز همه مهمتر آنکه بتوانیداز ثروت خود نگهداری کنید @ngonosrat