پنجشنبه‌های متقاعدسازی: سلسله جلسات هنر ارتباط مؤثر جلسه سوم: ذهن خطاکار! پنجشنبه ۴ دی ماه، ساعت ۱۱ 🖥 به صورت مجازی آزمایشگاه علوم رفتاری و تغییرات اجتماعی | دانشگاه باقرالعلوم(ع) @azmayeshraftary 📚هسته علمی مطالعات اقناع (هما) 🆔@Persuasion

#تکنیک اقناعی پا لای درب تکنیک اقناعی پا لای درب (Foot-in-the-door (FITD) technique)، بیان می‌کند که اگر فردی متقاعد شود که کار کوچکی انجام دهد، احتمال انجام کاری بزرگتر در همان راستا افزایش می‌یابد. بنابراین برای اقناع او به انجام یک کار، بهتر است ابتدا بخواهید که او یک کار کوچک در آن زمینه انجام دهد. به بیان دیگر، پذیرش یک درخواست کوچک، مقاومت روانی فرد را در برابر درخواست‌های بعدی کاهش می‌دهد و مسیر را برای درخواست بزرگ‌تر باز نگه می‌دارد. مثلا فردی که نماز نمی‌خواند، اگر صرفا به خواندن یکی از نمازهای پنجگانه دعوت شود و انجام دهد، احتمال اینکه دعوت به خواندن تمام نمازها را هم بپذیرد، افزایش می‌یابد. یا فردی که دعوت به یک دزدی کوچک می‌شود و انجام می‌دهد، احتمال اینکه دعوت به ارتکاب دزدی بزرگتر را بپذیرد، زیادتر است (شبیه ضرب‌المثل فارسی که ‌تخم‌مرغ‌دزد شتردزد می‌شود) روایاتی همچون «گناهان کوچک مقدمه گناهان بزرگ است» در همین راستا نیز قابل تحلیل است. بر اساس آیه شریفه «ولا تتبعوا خطوات الشیطان» می‌توان این تکنیک را یکی از تکنیک‌های اقناعی شیطان دانست. پی‌نوشت: وجه تسمیه: موافقت ابتدایی فرد، همچون گذاشتن پا در آستانهٔ درب، مانع بسته‌شدن کامل درب مخالفت می‌شود و پذیرش درخواست‌های بعدی را محتمل‌تر می‌سازد. اقناع‌کننده با مطرح‌کردن یک درخواست کوچک و کم‌هزینه، عملاً «پا را لای درب می‌گذارد» تا: درب مخالفت کاملاً بسته نشود تعامل ادامه پیدا کند پذیرش درخواست بزرگ‌تر محتمل شود 📚هسته علمی مطالعات اقناع (هما) 🆔@Persuasion

اقناع؛ از عقل و نقل تا تجربه دکتر سید سعید زاهد زاهدانی، دانشیار دانشکده علوم اجتماعی دانشگاه شیراز: در تولید علوم اجتماعی اسلامی، در کنار عقل و نقل، باید به #علوم_اجتماعی_تجربی هم توجه ویژه کرد ۱۴۰۴/۱۰/۸ گذشته از مطالعات اقناع قرآنی و اقناع روایی، باید به آزمایش اجتماعی و پیمایش‌های #اثرسنجی نیز توجه کرد 📚هسته علمی مطالعات اقناع (هما) 🆔@Persuasion

🔸 #اثرسنجی پیام‌های اقناعی در موضوع حجاب در انگلیس ‌ 🔹 این پژوهش در سال 2019 در یکی از دانشگاه های انگلیس برروی دانشجویان مسلمان انجام شد و سوال اصلی آن پژوهش این بود که پیام هایی که برای دعوت دانشجویان به حجاب تنظیم می شود چه احساسی را درون یک خانم می تواند ایجاد کند؟ ‌ 🔹 در واقع پژوهشگران علاقمند بودند بدانند که آیا تأکید بر جنبه های مختلف حجاب—اعم از ضرورت دینی، ریشه فرهنگی، یا کارکرد اخلاقی— می تواند منجر به برانگیختن واکنش های عاطفی متفاوت (مانند افتخار، اضطراب، یا شرم) و تغییرات در نگرش کلی آنها نسبت به پوشش خود شود یا خیر؟ ‌ ‌ 🔹 شرکت کنندگان (نمونه آماری) تعداد: ۱۸۰ زن مسلمان. محدوده سنی: ۱۸ تا ۳۰ سال (تمرکز بر جوانان و زنان در سن تشکیل هویت) موقعیت مکانی: توزیع نمونه در سه مرکز شهری اصلی انگلیس: لندن، منچستر و بیرمنگام، که نمایانگر تنوع مهاجرتی و اجتماعی جوامع مسلمان در این کشور هستند. ‌ 🔹طراحی آزمایش شرکت کنندگان به صورت تصادفی به سه گروه مجزا تقسیم شدند تا اطمینان حاصل شود که تفاوتهای مشاهده شده ناشی از تفاوتهای پیشین در نگرشها نیست. ‌ 🔹نوع پیام‌ها ی مورد آزمایش قرار گرفته: پیام ها به سه دسته تقسیم شد و در سه نقطه ای که ذکر شد مورد آزمایش قرار گرفت. دسته اول: پیام با استناد به قرآن و روایت‌های اسلامی تأکید می‌کرد که پوشش «فرمان خدا» و «نشانه ایمان» است. دسته دوم: حجاب به عنوان نماد «فرهنگ، اصالت و زیبایی اسلامی» معرفی شد. دسته سوم: بر کنترل رفتار، حفظ کرامت و جلوگیری از نگاه دیگران تأکید داشت. ‌ 🔹 ابزار سنجش: (در سه مقطع واکنش مخاطبین سنجیده شد) ‌ مقیاس نگرش نسبت به حجاب( که شدت موافقت یا مخالفت شرکت کنندگان با مفهوم حجاب را در مواجهه با چارچوبهای مختلف حجاب می سنجید.) ‌ 🔹پرسشنامه احساسات لحظه‌ای : برای ثبت دقیق شدت و نوع احساسات برانگیخته شده بلافاصله پس از مواجهه با متن آزمایشی (مانند احساس هیجان، اضطراب، شادی یا شرم) ‌ 🔹سنجش «واکنش شناختی»: مقیاسی برای اندازه گیری میزان مقاومتی که فرد در برابر پیام دریافتی احساس میکند؛ این شاخص میزان تمایل فرد برای انجام عملی مخالف با محتوای پیام را نشان می دهد ‌ نتیجه پژوهش : بالاترین میزان تاثیر را در میان سه دسته پیام مذکور دسته دوم پیام (یعنی پیام‌هایی که از جنس هویت و افتخار زن بود) برروی رفتار و نگرش مخاطبان داشت. ‌ @azmayeshraftary 📚هسته علمی مطالعات اقناع (هما) 🆔@Persuasion

🔹اصل مقاله آزمایش سنجش پیام حجاب در انگلیس @azmayeshraftary #اثرسنجی 📚هسته علمی مطالعات اقناع (هما) 🆔@Persuasion

🔸#تجربه‌نگاری اقناع ▫️رهبر انقلاب: تجربه‌ ها را به نظریه تبدیل کنید 🔹تجربیات ارزشمندی وجود دارد؛ از این تجربیات بایستی استفاده کنیم. امروز البته روایت این تجربیات در دانشگاه‌ها معمول است و این روایت انجام می‌گیرد و بسیار هم خوب است، لکن کافی نیست؛ بایستی این تجربیات تبدیل بشود به نظریّات؛ #تجربه تبدیل بشود به #نظریه و تدریس بشود و تحقیق بشود و اطراف آنها پژوهش انجام بگیرد و این تجربیات به‌روز بشود و منطبق با نیازهای روز بشود و ان‌شاءالله از آنها [استفاده بشود]؛ اینها سرمایه‌های بسیار باارزشی است که باید از این سرمایه‌ها استفاده کرد و بسط و تکمیل پیدا کند. 📚هسته علمی مطالعات اقناع (هما) 🆔@Persuasion

🔸زهران ممدانی و اقناع مروری بر کمپین انتخاباتی زهران ممدانی؛ کمپینی با استفاده از تکنیک های اقناعی موفق که بعد از دو سال زهران ممدانی را به شهرداری نیویورک رساند لینک https://telewebion.com/episode/0x15d0bcc1 #تجربه‌نگاری اقناع 📚هسته علمی مطالعات اقناع (هما) 🆔@Persuasion

🎥زهران ممدانی و اقناع مروری بر کمپین انتخاباتی زهران ممدانی؛ کمپینی که با استفاده از تکنیک های اقناعی موفق، توانست با دو سال فعالیت، او را به شهرداری نیویورک برساند https://telewebion.com/episode/0x15d0bcc1 #تجربه‌نگاری اقناع 📚هسته علمی مطالعات اقناع (هما) 🆔@Persuasion

🔺اگر دشمن را فقط «دروغگو» ببینیم، نه «معمار ادراک» شکست می‌خوریم 📚هسته علمی مطالعات اقناع (هما) 🆔@Persuasion

🔺از اقناع تا جنگ شناختی ▫️اقناع می‌خواهد «تو را قانع کند» جنگ شناختی می‌خواهد «تو دیگر اقناع نشوی» ▫️اقناع می‌‌خواهد تو قانع شوی که یک نفر راست می‌گوید جنگ شناختی می‌خواهد به این نتیجه برسی که هیچ‌کس راست نمی‌گوید و همه دروغ می‌گویند ▫️اقناع می‌خواهد با تکیه بر اتوس و اعتبار منبع، قانع شوی جنگ شناختی می‌خواهد تمام اتوس‌ها و اعتبار منبع‌ها را نابود کند 🔹 اگر جنگ شناختی به نتیجه برسد، اقناع دیگر امکان‌پذیر نیست 📚هسته علمی مطالعات اقناع (هما) 🆔@Persuasion

🎥 بی‌بی‌سی و راستی‌آزمایی تصویر اعتراضات | بی‌بی‌سی چه می‌کند؟ 🔹شبکه بی‌بی‌سی با انتشار گزارشی، تصویری را که به نمادی از اعتراضات اخیر تبدیل شده بود، مورد بررسی قرار داده و گفته است که این تصویر با واقعیت تفاوت داشته و با استفاده از هوش مصنوعی ساخته شده است! 🔹اما بی‌بی‌سی دقیقا چه می‌کند؟ در #جنگ_شناختی، وضعیت مطلوب آن است که جامعه هدف، در یک بی‌ثباتی دائمی به سر ببرد. مردم در میانه گروه‌هایی باشند که تصور کنند همه آنها دروغ می‌گویند و هیچ کدام‌شان قابل اعتماد نیستند. چنین جامعه‌ای هیچ‌گاه دارای ثبات نخواهد بود و حتی اگر یکی از همین منتقدان نیز به قدرت برسد، جامعه به آرامش نمی‌رسد. 🔹به نظر می‌رسد یکی از درس‌های دشمن از جنگ ۱۲روزه، آن بود که اتحاد و آرامش ایران، ناشی از اعتماد مردم به مسئولان و از جمله رئیس جمهور محترم و منتقد بود. بنابراین باید کاری کرد که در این کشور، هیچ دسته و گروهی، حتی منتقدان و معترضان نیز اعتمادپذیر نباشند تا در صورت پیشبرد مطالبات منتقدان، همچنان عموم مردم آشفته باشند، چرا که آن منتقدان و معترضان نیز دروغگو و غیرقابل اعتماد هستند. 🔹در این شرایط و با از بین رفتن اعتبارِ منبع تمامی جریان‌ها، کشور ایران، هیچگاه به آرامش نمی‌رسد و این وضعیت آشفته و ناآرام همیشگی، مطلوب دشمن است. #اختصاصی 🔸رسادین | فرهنگ و رسانه‌‌پژوهی‌ دینی 🆔 Rasadin

🔺قدرت اقناع کدام تبلیغ بیشتر است؟ چرا؟ @Nader70 📚هسته علمی مطالعات اقناع (هما) 🆔@Persuasion