نقش در حال تغییر تیم مدیریت فروش Khooyeh.ir Khooyeh.com Doctorsales.ir دکتر فروش در طول زمان، نقش مدیریت فروش  گسترش یافته و دست‌خوش تغییراتی بزرگی شده است. ، سه نقش اساسی را برای یک تیم فروش  می توان در نظر گرفت: شریک استراتژیک، مدافع مشتریان و قلب سازمان در جهت توسعه و پیشرفت نقش تیم مدیریت فروش  اضافه کردن ارزش کمی و کیفی  به کسب و کار است. قدم بعدی در وظایف و نقش مدیریت فروش ، آموزش و تمرینات فروش  برای کسب ارزش از طریق فراهم‌سازی شرایط کسب و کار است. نقش اعضای تیم فروش ، طراحی رویه‌های مبتکرانه در کسب و کار برای حرکت رو به جلو به سوی تفکر و اندیشیدن است. اگر اقدامات دپارتمان فروش  بر ایجاد ارزش متمرکز نیست، مدیران ارشد باید از رهبران دپارتمان فروش  پرسشگری کنند.نقش دیگر مدیریت فروش ، یافتن، توسعه و حفظ استعدادها است؛ فروش  باید فرهنگ سازمانی و رهبری سازمانی را پیش ببرد.سازمان‌های امروز نمی‌توانند مدیر فروش  را بپذیرند که تفکرات و تعلیمات مدرن در سازمان را نمی‌پذیرد. از آن جا که رهبران و پیروان هر دو بخشی از فرایند مدیریت و رهبری فروش   هستند  لازم است مواردی که رهبران و پیروان را مقابل هم قرار می دهد به خوبی شناسایی و مطالعه شود. رهبران و پیروان نیاز دارند که به خوبی به توسط یکدیگر شناخته شوند. درتحقیقات اولیه بسیار به مطالعات مدیریت و رهبری فروش   از دیدگاه شخصیتی نگاه می کردند، دیدگاه شخصیتی مدعی است که « انسان های به خصوصی در جوامع امروزی صفات مدیریت و رهبری فروش   دارند و با این صفات متولد شده اند و همین صفات آن ها را رهبر می‌سازد » (بریمن، ۱۹۹۲ ). این تعریف، مدیریت و رهبری فروش   را فقط محدود به کسانی می کند که صفات شخصیتی موضوع مدیریت و رهبری فروش   در آن هاست و با آن ها متولد شده اند. بر عکس دیدگاه فرایندی بیان می دارد که « مدیریت و رهبری فروش   فرایندی است که می تواند توسط همه آموخته شود و برای همه قابل دسترسی است » ( جاگو، ۱۹۸۲ ). به همین دلیل می گویند هر کسی می تواند مدیر فروش شود ولی نمی تواند رهبر فروش شود دو شکل عمومی مدیریت و رهبری فروش   عبارت است از نوع انتصابی و نوع انتخابی. مدیریت و رهبری فروش   انتصابی به داشتن عنوان رسمی در درون یک سازمان بستگی دارد. مدیریت و رهبری فروش   انتخابی نتیجه آنچه فرد برای جلب حمایت پیروان انجام می دهد است. #دکتر_علی_خویه #علی_خویه #دکترخویی #دکتر_خویی #دکترفروش #آکادمی_تبلیغات #آکادمی_فروش #مدرسه_فروش #مدرس_بازاریابی #مدیریت_استراتژیک_بازاریابی #مدیریت_فروش #مدیرفروش #مدیرفروش_و_بازاریابی #مدیر_فروش https://www.instagram.com/tv/CXvoCr3gtdk/?igshid=MDJmNzVkMjY=