بخش دوم ادامه اصول بازاریابی و توزیع ویروسی (مویرگی) از نشر دیباگران مولف: #دکتر_علی_خویه #علی_خویه @dibagaran_publishing @doctorsales.ir تعداد صفحات:300 مشاهده فهرست مطالب: اصول، مبانی، تکنیک ها و روش های پخش و فروش مویرگی، شاهرگی، هیبریدی، مشارکتی، #خرده_فروشی و عمده فروش آشنایی با روشهای مختلف توزیع و پخش و مدیریت کانال های توزیع و پخش در دنیای امروز اگر کالا و خدمات شما دست مشتری و مصرف کننده نهایی نرسد انتظار برندسازی و موفقیت در کسب و کار نداشته باشید. شعری که دست مخاطبش نرسد، شعر نیست. محصول و خدمات هم اگر دست مشتری نرسد نمی تواند رشدی داشته باشد. پس از سالها تجربه اجرایی در امر بازاریابی و فروش مویرگی با گردآوری ادبیات این موضوع و تجربیات خود بر آن شدیم تا مجموعه پیش رو را برای خدمت رسانی به دست اندرکاران تولید خدمات و محصول و علاقمندان حوزه بازاریابی توزیع پخش و فروش تقدیم کنیم. این مجموعه می تواند برای کلیه کارآفرینان و نقش آفرینان کسب و کار کشور و تک تک کارکنان و علاقمندان حوزه بازاریابی فروش و برند کاربرد داشته باشد. کتاب اصول بازاریابی توزیع و #فروش_مویرگی ویروسی #شاهرگی #هیبریدی #پخش_گرم و سرد دکتر علی خویه مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش مویرگی  در شرایط رقابتی؛ مفهوم بازاریابی و فرآیند آن؛ جایگاه فروش مویرگی  در بازاریابی؛ فروش مویرگی  و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی؛ #مهندسی_فروش مویرگی  و جایگاه آن در بازاریابی؛ ارتباط فروش مویرگی  و مهندسی؛ ارتباط فروش مویرگی  و تحقیقات بازاریابی و جایگاه مهندسی فروش مویرگی  در این فرایند؛ سوالاتی که در بازاریابی و فروش مویرگی  باید به آن پاسخ داد؛ مروری بر مراحل هفتگانه فروش مویرگی  در فرایند فروش مویرگی  حرفه ای؛ فروش مویرگی  حرفه ای اثربخش و مروری بر خصوصیات- فروشندگان حرفه ای. . . . #فروش_چند_برابری #بازاریابی_فروش #بازاریابی_مویرگی #توزیع_مویرگی #بازاریابی_ویروسی #فروش_ویروسی #توزیع_و_پخش #فروش_هیبریدی #مدرسه_فروش #آکادمی_بازار #آکادمی_فروش #مدیریت_استراتژیک #استراتژی_فروش #پخش_عمده https://www.instagram.com/p/CbshuQ3OokV/?igshid=MDJmNzVkMjY=

. هیچ وقت با مشتری یکی به دو نکنید.‌ هیچ وقت با مشتری مقابله به مثل نکنید. با مشتری تنیس بازی نکنید که هر کاری که کرد حتما باید پاسخ بدهید. . .دکتر مال Drmall.ir Salez.ir . موفق و پیروز باشید دوستدارتان #دکتر_علی_خویه #علی_خویه #برند_محبوب #برند_موفق_بسازيم #دکتربرندینگ #دکتر_علی_خویه #دکتر_برند #مشاور_برندینگ #مشاورcrm #مشاور_سیستمهای_مدیریت #مشاور_برندهای_بزرگ #شرکت_مشاوره_مدیریت #مشاور_مدیریت #مشاورفروش #مشاوربازاریابی #مشاوربرند #برندبوک #برندسازی_تجاری #مشاور_با_تجربه #تبلیغات_اثربخش #استراتژی_تبلیغات #استراتری_برند #استراتژی_فروش #آکادمی_فروش #آکادمی_بازاریابی #آکادمی_مدیریت_بازار #برندسازی_شرکتی #شرکت_مشاوره_مدیریت #گروه_مشاوره_مديريت #آکادمی_مذاکره_ایران #آکادمی_فروش #آکادمی_بازاریابی

انواع جاذبه در #مرکزخرید #مال #دپارتمان_استور #فروشگاه #مجتمع_تجاری Khooyeh.ir Khooyeh.com فروشگاه ها برای جذب مشتریان از جاذبه‌هایی استفاده می‌کنند. رایج‌ترین جاذبه‌هایی که در  تبلیغات فروشگاه ها مورداستفاده قرار می‌گیرند جاذبه منطقی، جاذبه احساسی، جاذبه طنز، جاذبه ترس، جاذبه جنسی و جاذبه اخلاقی را دربرمی گیرد. جاذبه احساسات احتمال درک بهتر پیام را برای مخاطب فراهم می‌آورد و بیشتر در ذهن مخاطب حک شده و باقی می‌ماند و بیشتر فرد را با کالا درگیر می‌کند. تبلیغات موزیکال همراه با تصاویر دریا، طبیعت، غروب و غیره ازجمله مواردی است که با استفاده از جاذبه احساسات در مراکز خرید ساخته می‌شوند. جاذبه خنده و طنز در #مرکز_خرید و #مال : تبلیغات با محتوای طنز بیشتر شهرت می‌یابد، در یاد می‌ماند و در مورد آن صحبت می‌شود. متخصصان تبلیغ برای استفاده از تبلیغ با محتوای طنز دلایلی دارند. ازجمله از این پیام‌های مفرح و خنده‌آور در جلب و جذب توجه مشتری و ایجاد تمایل در او نسبت به تبلیغات جدی، اثربخش‌تر به نظر می‌رسند. این نوع تبلیغ با تغییر نگرش و ایجاد احساس مثبت در مخاطب اثربخشی پیام را افزایش داده و در پایان این‌که ازآنجایی‌که خنده ذهن افراد را به خود متوجه می‌سازد احتمال اینکه مخاطب را به انتقاد در مقابل تبلیغ بکشاند، کمتر می‌شود؛ و مشتری بیشتری داخل کسب و کار شما جمع می کند و به قول معروف پاخوری #مجتمع_تجاری را افزایش و #مشتری_سازی #مشتری_مداری #مشتری_نوازی به همراه دارد. #مشاورفروش #مشاور_با_تجربه #علی_خویه #دکتر_خویی #فروشگاه_داری #مدرس_فروش #آکادمی_فروش #فروش_مویرگی #خرده_فروشی #پروموشن_فروش #پروموشن #برنامه_ریزی_فروش https://www.instagram.com/tv/CVKtLaNIoZ6/?utm_medium=share_sheet

دوره آموزشی مشاوره ای با مدیران خوب شعب فروشگاه های زنجیره ای سراسر کشور برند موفق و محبوب چرم درسا و درسا هوم. درباره درسا برند درسا از سال 1371 آغاز به کار کرد. در سال 1379 با این نام به ثبت رسید و کارخانه صنعتی به وسعت 2000 متر مربع راه اندازی نمود و تا سال 1386 بیستمین فروشگاه زنجیره ای خود را افتتاح کرد. در سال 1391 موقعیت خود را به عنوان برند “درسا، چرم و لوکس” تثبیت کرد. درسا توسط شاهین فاطمی و امیر کاظم نورمحمدی تاسیس شد که هم اکنون در حال تشکیل خط جدیدی با نام" شاهین_امیر" هستند این خط شامل محصولاتی بسیار خاص، فوق لوکس و هنری خواهد بود. برند درسا دارای پرسنل جوان و خلاقی است که هرکدام در جایگاه خود به وظایفشان متعهد و علاقه مند هستند. درسا دارای شبکه ای پانصدهزار نفري از مشتریان وفادار است و با تولیدکنندگان حرفه ای داخلی و ترکیه ای همکاری می کند. درسا ماموریت خود را تبدیل چرم طبیعی و باکیفیت به محصولی لوکس می داند. در این مسیر در نوآوری و خلق زیبایی ها استمرار دارد .چشم انداز ما در آینده تبدیل شدن به رقیبی خوب برای برندهای اروپایی است. مشتریان، درسا را به عنوان برندی لوکس با کالای باکیفیت و با قیمت بالا می شناسند. #dorsa #dorsaofficial #dorsahome #dorsaleather #dorsayflats #درسا_هوم #درسا_شريعتى #کافه_درسا #علی_خویه #مشاور_کارخانه #مشاور_مدیر_عامل #مشاور_کارخانه #مشاور_فروشگاه #مدرس_فروش #مهندسی_فروش #مدرس_مهندسی_فروش #مدرس_مدیریت #مدرس_فروشگاه #مدرس_برند #مشاور_برند https://www.instagram.com/p/BpzPJZVgNFx/?igshid=MTc4MmM1YmI2Ng==

چگونه در جمعه سیاه (Black Friday) بلک فرایدی (Black Friday) بیشتر بفرشیم؟ Khooyeh.com Khooyeh.ir 🚨چرا کلمه حراج یکی از جذاب ترین واژه های بازاریابی وفروش است؟ 🚨حراج درمانی چیست؟ خرید درمانی چیست؟ 🚨چرا مشتریان کلمه حراج را دوست دارند؟ 🚨حراجمعه چه روزی است بلک فرایدی (Black Friday) چیست؟جمعه سیاه (Black Friday) چیست؟ جمعه سیاه (Black Friday) چه روزی است؟ 🚨چگونه و با چه روشهایی یک بلک فرایدی (Black Friday) و جمعه سیاه (Black Friday) و حراجمعه خوب موفق و پرفروش برگزار کنیم؟ 🚨قبل از جمعه سیاه (Black Friday) بلک فرایدی (Black Friday) باید چه آمادگی هایی داشته باشیم؟ 🚨چگونه کارکنان فروشگاه، انبار، صندوق، محیط فروشگاه و اجناس کالاها و چیدمان اجناس رابرای جمعه سیاه (Black Friday) آماده کنیم؟ 🚨چه آموزش هایی برای حراجمعه جمعه سیاه (Black Friday) و بلک، مدیران و کارکنان فروشگاه نیاز دارند تا ببینند و خود را آماده کنند؟ 🚨آیا جمعه سیاه (Black Friday) و بلک فرایدی (Black Friday) باید در یک روز باشد؟ 🚨آیا می توان جمعه سیاه (Black Friday) و بلک فرایدی (Black Friday) را در تاریخ های دیگر و در روز های دیگری از سال اجرا کرد؟ پاسخ این سوالات http://khooyeh.com/black-friday-dr-khooyeh/ دکتر علی خویه مولف و مترجم کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش Salez.ir صفحه اینستاگرام دکتر مال‌ Instagram.com/hypermarketing.ir . . . #جمعه_سیاه #دکتر_علی_خویه #علی_خویه #بلک_فرایدی #حراجمعه #جمعه_حراج #جمعه_بازار #تکنیک_تخفیف #تکنیکهای_تبلیغات #افزایش_فروش #مدیریت_فروشگاه #مدیریت_فروش #مدرس_فروش #فروش_مویرگی

نقش در حال تغییر تیم مدیریت فروش Khooyeh.ir Khooyeh.com Doctorsales.ir دکتر فروش در طول زمان، نقش مدیریت فروش  گسترش یافته و دست‌خوش تغییراتی بزرگی شده است. ، سه نقش اساسی را برای یک تیم فروش  می توان در نظر گرفت: شریک استراتژیک، مدافع مشتریان و قلب سازمان در جهت توسعه و پیشرفت نقش تیم مدیریت فروش  اضافه کردن ارزش کمی و کیفی  به کسب و کار است. قدم بعدی در وظایف و نقش مدیریت فروش ، آموزش و تمرینات فروش  برای کسب ارزش از طریق فراهم‌سازی شرایط کسب و کار است. نقش اعضای تیم فروش ، طراحی رویه‌های مبتکرانه در کسب و کار برای حرکت رو به جلو به سوی تفکر و اندیشیدن است. اگر اقدامات دپارتمان فروش  بر ایجاد ارزش متمرکز نیست، مدیران ارشد باید از رهبران دپارتمان فروش  پرسشگری کنند.نقش دیگر مدیریت فروش ، یافتن، توسعه و حفظ استعدادها است؛ فروش  باید فرهنگ سازمانی و رهبری سازمانی را پیش ببرد.سازمان‌های امروز نمی‌توانند مدیر فروش  را بپذیرند که تفکرات و تعلیمات مدرن در سازمان را نمی‌پذیرد. از آن جا که رهبران و پیروان هر دو بخشی از فرایند مدیریت و رهبری فروش   هستند  لازم است مواردی که رهبران و پیروان را مقابل هم قرار می دهد به خوبی شناسایی و مطالعه شود. رهبران و پیروان نیاز دارند که به خوبی به توسط یکدیگر شناخته شوند. درتحقیقات اولیه بسیار به مطالعات مدیریت و رهبری فروش   از دیدگاه شخصیتی نگاه می کردند، دیدگاه شخصیتی مدعی است که « انسان های به خصوصی در جوامع امروزی صفات مدیریت و رهبری فروش   دارند و با این صفات متولد شده اند و همین صفات آن ها را رهبر می‌سازد » (بریمن، ۱۹۹۲ ). این تعریف، مدیریت و رهبری فروش   را فقط محدود به کسانی می کند که صفات شخصیتی موضوع مدیریت و رهبری فروش   در آن هاست و با آن ها متولد شده اند. بر عکس دیدگاه فرایندی بیان می دارد که « مدیریت و رهبری فروش   فرایندی است که می تواند توسط همه آموخته شود و برای همه قابل دسترسی است » ( جاگو، ۱۹۸۲ ). به همین دلیل می گویند هر کسی می تواند مدیر فروش شود ولی نمی تواند رهبر فروش شود دو شکل عمومی مدیریت و رهبری فروش   عبارت است از نوع انتصابی و نوع انتخابی. مدیریت و رهبری فروش   انتصابی به داشتن عنوان رسمی در درون یک سازمان بستگی دارد. مدیریت و رهبری فروش   انتخابی نتیجه آنچه فرد برای جلب حمایت پیروان انجام می دهد است. #دکتر_علی_خویه #علی_خویه #دکترخویی #دکتر_خویی #دکترفروش #آکادمی_تبلیغات #آکادمی_فروش #مدرسه_فروش #مدرس_بازاریابی #مدیریت_استراتژیک_بازاریابی #مدیریت_فروش #مدیرفروش #مدیرفروش_و_بازاریابی #مدیر_فروش https://www.instagram.com/tv/CXvoCr3gtdk/?igshid=MDJmNzVkMjY=

کلیپ آموزش نکات کلیدی چیدمان فروش و فروشگاه (بخش اول ) (قسمت سوم به همراه زیر نویس) _ادامه عامل ظاهر در چیدمان فروشگاهی تاثیر افقی یا عمودی بودن چیدمان در فروش _موجودی و حجم کالا انسان ها علاقه عجیبی به موجودی و حجم کالا دارند کالای شما باید یک حجم معقول و منطقی داشته باشد تا مشتری حس برداشتن پیدا کند.پس سعی کنید حجم کالای خود را مناسب مشتری بچینید دکتر علی خویه مؤلف و مترجم کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش (واحد تحقیق و توسعه) موفق و پیروز باشید دوستدارتان #دکتر_علی_خویه #علی_خویه #برند_محبوب #برند_موفق_بسازيم #دکتربرندینگ #دکتر_علی_خویه #دکتر_برند #مشاور_برندینگ #مشاورcrm #مشاور_سیستمهای_مدیریت #مشاور_برندهای_بزرگ #شرکت_مشاوره_مدیریت #مشاور_مدیریت #مشاورفروش #مشاوربازاریابی #مشاوربرند #برندبوک #برندسازی_تجاری #مشاور_با_تجربه #تبلیغات_اثربخش #استراتژی_تبلیغات #استراتری_برند #استراتژی_فروش #آکادمی_فروش #آکادمی_بازاریابی #آکادمی_مدیریت_بازار #برندسازی_شرکتی #شرکت_مشاوره_مدیریت #گروه_مشاوره_مديريت #آکادمی_مذاکره_ایران #آکادمی_فروش #آکادمی_بازاریابی

واحد تحقیق و توسعه کلیپ آموزش نکات کلیدی چیدمان فروش و فروشگاه Drmall.ir Hypermarketing.ir دکتر علی خوبه مشاور گروه صنعتی ایسترم Khooyeh.ir Khooyeh.com (بخش دوم _قسمت دوم به همراه زیرنویس) ۴سطح چیدمان به شرح زیر است : طبقه اول شلف : منطقه سطح زمین تا 45 سانتی متر طبقه دوم شلف : منطقه خم شدن 45 تا 90 سانتی متر طبقه سوم شلف : منطقه در دسترس 90 تا 135 سانتی متر طبقه چهارم شلف : منطقه دید مستقیم 135 تا 180 سانتی متر . hypermarketing.ir (واحد تحقیق و توسعه)برای موفقیت در کسب و کار نباید محدودیت داشته باشید محدود به زمان نباشید محدود به محل نباشید Doctorsales.ir دکترفروش Marketingdoctor.ir دکتربازاریابی Khooyeh.ir #مشاور_استراتژی #مشاور_فروش #کوچ_کسب_و_کار #کوچینگ_فردی #کوچینگ_کسب_و_کار #کوچینگ_موفقیت #کوچینگ_مدیران #کوچینگ_سازمانی #کوچ_فروش #مدیریت_استراتژیک_فروش #مدیریت_استراتژیک_بازاریابی #مدیریت_فروش #مدیریت_سیستمی #مربی_فروش #کوچ_فروشنده #آکادمی_فروش #دپارتمان_فروش #سازمان_فروش #علی_خویه

Hypermarketing.ir دکتر مال Drmall.ir کلیپ آموزش نکات کلیدی چیدمان فروش و فروشگاه دکتر علی خوبه مشاور گروه صنعتی ایسترم Khooyeh.ir (بخش سوم _قسمت اول به همراه زیرنویس) ابزار های تبلیغاتی چیدمان _استفاده از ابزار های تبلیغاتی در نقطه دید _شروع تبلیغات از در ورودی تا رسیدن به محصول _قرار دادن ابزار تبلیغاتی در گروه کالایی خود _نصب تبلیغات در قسمت بالای کالا (واحد تحقیق و توسعه)ضبط برنامه مدیریت برند و برندسازی Drkhooyeh.ir . . چرا برندها برندند دکتر علی خویه Brand.blog.ir Brandfa.blogfa.com #مدیریت_تحول #دکتر_علی_خویه #علی_خویه #تحول_فردی #تحول_درون #رفتار_مصرف_کننده #رفتارسازمانی #رفتارسازماني_پيشرفته #رفتارسازمانی_برای_مدیران #رفتارسازماني #مدرس_سیستم_سازی #سیستم_سازی #مدرس_رفتار_سازمانی #مشاور_رفتار_سازمانی #شرکت_مشاوره_مدیریت #گروه_مشاوره_مديريت #مشاور_تحول_فردی #مدرس_مدیریت_تحول #مشاور_سیستم_سازی #مشاوربرند #مشاور_برند #مشاور_برندهای_بزرگ

واحد تحقیق و توسعه Salez.ir کلیپ آموزش نکات کلیدی چیدمان فروش و فروشگاه دکتر علی خوبه مشاور گروه صنعتی ایسترم Khooyeh.ir دکتر مال Drmall.ir هایپرمارکتینگ Hypermarketing.ir Salez.ir (بخش چهارم _قسمت اول به همراه زیرنویس) _تنظیم کردن چیدمان کالا بر اساس موجودی _داشتن موجودی به اندازه یک ماه داخل انبار برای تغذیه شدن دائم چیدمان _عادت کردن مشتری به چیدمان و جای کالای شما _قرار دادن محصولات بر اساس پکیج و طعم _قرار دادن محصولات پرفروش جلوتر (واحد تحقیق و توسعه)www.khooyeh.com www.khooyeh.ir doctorsales.ir دکتر فروش marketingdoctor.ir دکتر بازاریابی branddoctor.ir دکتر برند #دکتر_علی_خویه #مشاور_با_تجربه #مشاور_هیات_مدیره #مدرس_دانشگاه #عضو_هیات_مدیره #مدرس_با_تجربه #منابع_انسانی #سرمایه_انسانی #سیستم_سازی #مشاورسیستمی #مشاور_توسعه_کسب_و_کار #مشاور_برند #مشاور_فروش #مشاور_مدیریت #مشاورمدیرعامل #مشاوربازاریابی #مدرس_مدیریتی #علی_خویه

. لطفا در گرفتن مشاور مدرس کوچ و منتور به نکات کلیدی دقت کنیم. . صرفا داشتن یک مدرک یا گواهی نامه یا تعداد لایک و فالور نشان از شایستگی نیست. . لباس و کیف و کروات نشان از مهارت و تجربه نیست. . به سن و سال و سواد فرد حتما توجه کنید. . به تجربه و دانش آکادمیک هم توجه کنید. . به اصالت گذشته و ریشه و بیشینه فرد هم توجه کنید. . به سیستم روش ها و متد کار فرد توجه کنید.‌ . به تألیفات و نگاشته ها و قلم فرد توجه کنید. . به اخلاق منش معرفت اعتقاد و رفتار فرد توجه کنید. . . . 🙏به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنیم گروه آموزش و مشاوره #دکتر_علی_خویه @Drkhooyeh.ir #انجمن_برند #مشاور_برندینگ #مشاور_سیستمهای_مدیریت #برند_محبوب #مدرس_برندسازی #مشاور_برندهای_بزرگ #دکتر_برند #علی_خویه #مشاور_برندسازی #مشاور_اقیانوس_آبی #مشاور_برند #مشاوربازاریابی #مشاور_فروش #مشاوره_مدیریتی #مربی_کسب_و_کار #کوچ_کسب_و_کار #مربی_انگیزشی #کوچینگ_کسب_و_کار #سیستم_سازی_کسب_و_کار #مشاورسیستم #مدیریت_استراتژیک #مشاور_استراتژی #مشاور_استراتژیک #مدرس_فروش #آکادمی_فروش #آکادمی_مدیریت_بازار #دکترخویی