بخش دوم ادامه اصول بازاریابی و توزیع ویروسی (مویرگی) از نشر دیباگران مولف: #دکتر_علی_خویه #علی_خویه @dibagaran_publishing @doctorsales.ir تعداد صفحات:300 مشاهده فهرست مطالب: اصول، مبانی، تکنیک ها و روش های پخش و فروش مویرگی، شاهرگی، هیبریدی، مشارکتی، #خرده_فروشی و عمده فروش آشنایی با روشهای مختلف توزیع و پخش و مدیریت کانال های توزیع و پخش در دنیای امروز اگر کالا و خدمات شما دست مشتری و مصرف کننده نهایی نرسد انتظار برندسازی و موفقیت در کسب و کار نداشته باشید. شعری که دست مخاطبش نرسد، شعر نیست. محصول و خدمات هم اگر دست مشتری نرسد نمی تواند رشدی داشته باشد. پس از سالها تجربه اجرایی در امر بازاریابی و فروش مویرگی با گردآوری ادبیات این موضوع و تجربیات خود بر آن شدیم تا مجموعه پیش رو را برای خدمت رسانی به دست اندرکاران تولید خدمات و محصول و علاقمندان حوزه بازاریابی توزیع پخش و فروش تقدیم کنیم. این مجموعه می تواند برای کلیه کارآفرینان و نقش آفرینان کسب و کار کشور و تک تک کارکنان و علاقمندان حوزه بازاریابی فروش و برند کاربرد داشته باشد. کتاب اصول بازاریابی توزیع و #فروش_مویرگی ویروسی #شاهرگی #هیبریدی #پخش_گرم و سرد دکتر علی خویه مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش مویرگی  در شرایط رقابتی؛ مفهوم بازاریابی و فرآیند آن؛ جایگاه فروش مویرگی  در بازاریابی؛ فروش مویرگی  و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی؛ #مهندسی_فروش مویرگی  و جایگاه آن در بازاریابی؛ ارتباط فروش مویرگی  و مهندسی؛ ارتباط فروش مویرگی  و تحقیقات بازاریابی و جایگاه مهندسی فروش مویرگی  در این فرایند؛ سوالاتی که در بازاریابی و فروش مویرگی  باید به آن پاسخ داد؛ مروری بر مراحل هفتگانه فروش مویرگی  در فرایند فروش مویرگی  حرفه ای؛ فروش مویرگی  حرفه ای اثربخش و مروری بر خصوصیات- فروشندگان حرفه ای. . . . #فروش_چند_برابری #بازاریابی_فروش #بازاریابی_مویرگی #توزیع_مویرگی #بازاریابی_ویروسی #فروش_ویروسی #توزیع_و_پخش #فروش_هیبریدی #مدرسه_فروش #آکادمی_بازار #آکادمی_فروش #مدیریت_استراتژیک #استراتژی_فروش #پخش_عمده https://www.instagram.com/p/CbshuQ3OokV/?igshid=MDJmNzVkMjY=

دزدی فروشگاهی علاوه براینکه موجب ضرر مالی فروشگاه شما می شود ، یکی از عوامل استرس زا و بار روانی مهمی بر دوش شما و کارکنان شماست .اگر نتوانید این پدیده را به خوبی مدیریت کنید ، در ارائه خدمات بهتر به مشتریان نیز دچار کاهش کیفیت و درنتیجه مشکلات مالی عدیده ای در نتیجه کاهش فروش و نزول کسب و کارتان خواهید شد .مهم نیست که چه تعداد کارمند استخدام می کنید ، باید همه آنها را در زمینه پیشگیری از سرقت ، از جمله سیاست های فروشگاهی که اعمال کرده اید ، آموزش دهید. به کارکنان خود بیاموزید که چگونه دزد مغازه ها را تشخیص دهند ، چه نوع رفتار یا هشدارهایی را جستجو کنند و در صورت سرقت چه کار کنند. • اطمینان حاصل کنید که کارمندان شما از هرگونه سیاست ضد سرقت ، مانند چک کردن کیف و کوله پشتی در خروجی ، مطلع هستند. از آنها بخواهید این سیاست ها را در تمامی اوقات اجرا کنند. • کارکنان خود را در مورد نحوه جلوگیری از دزدی فروشگاهی و همچنین اینکه در صورت سرقت چه کار کنند ، آموزش دهید. از کارمندان بخواهید پروتکل فروشگاه را دنبال کنند و آنها را تشویق کنید تا در مورد هر گونه نگرانی با شما صحبت کنند 🟢🔴🌕در دکتر مال در خدمت شما هستیم مشاوره و آموزش در محل فروشگاه شما اولین مرجع در حوزه مجتمع ها،مراکز خرید.مال ها،دپارتمان استورها،هایپرمارکت ها وفروشگاه ها، فرانچایزینگ Salez.ir عارضه یابی.برندسازی.سیستم سازی.استانداردسازی. چیدمان. مهندسی فروش.افزایش فروش. بازاریابی فروشگاه. #آکادمی_سیستم_سازی #آکادمی_بازاریابی #آکادمی_فروش #مشاورفروشگاه #برندسازی_فروشگاهی #بازاریابی_فروشگاه #مدرس_فروش #مدرس_سیستم_سازی #مدرس_بازاریابی_فروش #فروشگاه_زنجیره_ای #فروشگاه_پوشاک #ریتیلینگ #ریتیل_آکادمی #ریتیل_ایران #خرده_فروشی #فروش_مویرگی #مدرس_بازاریابی_فروشگاه

انواع جاذبه در #مرکزخرید #مال #دپارتمان_استور #فروشگاه #مجتمع_تجاری Khooyeh.ir Khooyeh.com فروشگاه ها برای جذب مشتریان از جاذبه‌هایی استفاده می‌کنند. رایج‌ترین جاذبه‌هایی که در  تبلیغات فروشگاه ها مورداستفاده قرار می‌گیرند جاذبه منطقی، جاذبه احساسی، جاذبه طنز، جاذبه ترس، جاذبه جنسی و جاذبه اخلاقی را دربرمی گیرد. جاذبه احساسات احتمال درک بهتر پیام را برای مخاطب فراهم می‌آورد و بیشتر در ذهن مخاطب حک شده و باقی می‌ماند و بیشتر فرد را با کالا درگیر می‌کند. تبلیغات موزیکال همراه با تصاویر دریا، طبیعت، غروب و غیره ازجمله مواردی است که با استفاده از جاذبه احساسات در مراکز خرید ساخته می‌شوند. جاذبه خنده و طنز در #مرکز_خرید و #مال : تبلیغات با محتوای طنز بیشتر شهرت می‌یابد، در یاد می‌ماند و در مورد آن صحبت می‌شود. متخصصان تبلیغ برای استفاده از تبلیغ با محتوای طنز دلایلی دارند. ازجمله از این پیام‌های مفرح و خنده‌آور در جلب و جذب توجه مشتری و ایجاد تمایل در او نسبت به تبلیغات جدی، اثربخش‌تر به نظر می‌رسند. این نوع تبلیغ با تغییر نگرش و ایجاد احساس مثبت در مخاطب اثربخشی پیام را افزایش داده و در پایان این‌که ازآنجایی‌که خنده ذهن افراد را به خود متوجه می‌سازد احتمال اینکه مخاطب را به انتقاد در مقابل تبلیغ بکشاند، کمتر می‌شود؛ و مشتری بیشتری داخل کسب و کار شما جمع می کند و به قول معروف پاخوری #مجتمع_تجاری را افزایش و #مشتری_سازی #مشتری_مداری #مشتری_نوازی به همراه دارد. #مشاورفروش #مشاور_با_تجربه #علی_خویه #دکتر_خویی #فروشگاه_داری #مدرس_فروش #آکادمی_فروش #فروش_مویرگی #خرده_فروشی #پروموشن_فروش #پروموشن #برنامه_ریزی_فروش https://www.instagram.com/tv/CVKtLaNIoZ6/?utm_medium=share_sheet

به نام حق 🔵دوره مدیریت فروش با رویکرد منابع انسانی 🟣مدرس: دکتر علی خویه Drkhooyeh.ir مدرس دانشگاه، مولف و مترجم ۱۲ کتاب تخصصی کاربردی، دارای ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای موسس و مدیریت دکتر مال Salez.ir 🟡سرفصل ها 📌• مدیریت مشتریان با رویکرد رفتاری عاطفی و احساسی 📌• ایجاد مزیت رقابتی در فروش با تکیه بر مدیریت سرمایه های 📌مهارت های نرم در محیط فروشگاهی 📌ایجاد حس تعلق سازمانی و چالش های آن در محیط فروشگاهی 📌نقش و جایگاه منابع انسانی و سرمایه های انسانی در مدیریت فروش 📌استراتژی های فروش و ارتباط آن با واحد منابع انسانی 📌ایجاد مزیت رقابتی در فروش با تکیه بر مدیریت سرمایه های انسانی 📌مهارت های مدیریت کارکنان و  کارمندان  فروش با رویکرد رفتارسازمانی و منابع انسانی Salez.ir 📌ایجاد انگیزه در کارکنان واحد فروش 📌مصاحبه ورودی و خروجی کارمندان فروشگاه 📌نگهداشت نیروی انسانی فروشگاه ( جابجایی بین فروشگاهی) 📌چرخش شغلی (Job Rotation) 📌جانشین پروری در فروشگاه ها 📌آموزش کارکنان فروشگاه ها 📌ارزیابی عملکرد کارکنان فروشگاه 📌نیرو یابی برای فروشگاه ها 📌شناسایی استعداد ها در فروشگاه ها 📌روش های ایجاد اعتماد و اعتبار  در مشتریان و مدیریت اعتبار و اعتماد مشتریان 🔵🟣🟡ساعت پیشنهادی : ۱۶ ساعت و ۳۲ ساعت قابل برگزاری در محل شرکت شما Khooyeh.com Khooyeh.ir دکتر فروش Doctorsales.ir دکتر بازاریابی Marketingdoctor.ir ✅دکتر مال اولین مرجع در حوزه مجتمع ها،مراکز خرید.مال ها،دپارتمان استورها،هایپرمارکت ها وفروشگاه ها، فرانچایزینگ Salez.ir عارضه یابی.برندسازی.سیستم سازی.استانداردسازی. چیدمان. مهندسی فروش.افزایش فروش. بازاریابی فروشگاه. 💚💙💜💛🧡به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنیم #دکتر_علی_خویه #چیدمان_فروش #چیدمان_فروشگاهی #برندسازی_فروشگاهی #بازاریابی_فروشگاه #مدرس_فروش #مدرس_سیستم_سازی #مدرس_بازاریابی_فروش #فروشگاه_زنجیره_ای #فروشگاه_زنجیره_ای #ریتیلینگ #ریتیل_آکادمی #ریتیل_ایران #خرده_فروشی #فروش_مویرگی #مدرس_بازاریابی_فروشگاه #مرچندايزينگ #مدرسه_فروش_ایران #دکتر_فروشگاه #مشاور_رفتار_سازمانی #فروشگاه_داری #مدیریت_سیستم_سازی #مدیریت_فروشگاه #افزایش_فروش #سیستم_سازی_کسب_و_کار #مدرس_فروشگاهی https://www.instagram.com/reel/CwV23s5NXmF/?igshid=MTc4MmM1YmI2Ng==

🔴جابجایی 🔴جانمایی🔴 جاسازی سه شگرد مهم #دزدان_فروشگاهی است. از روش ها و سیستم های دزدبری فروشگاهی چقدر اطلاع دارید و برای آن چه برنامه هایی دارید. . . گروه مشاوره و آموزش #دکتر_علی_خویه ✅دکتر مال در خدمت شماست به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنیم💚💙💜❤ اولین مرجع در حوزه مجتمع ها،مراکز خرید.مال ها،دپارتمان استورها،هایپرمارکت ها وفروشگاه ها، فرانچایزینگ Salez.ir عارضه یابی.برندسازی.سیستم سازی.استانداردسازی. چیدمان. مهندسی فروش.افزایش فروش. بازاریابی فروشگاه. @doctorsales.ir #چیدمان_فروش #چیدمان_فروشگاهی #برندسازی_فروشگاهی #بازاریابی_فروشگاه #مدرس_فروش #مدرس_سیستم_سازی #مدرس_بازاریابی_فروش #مدرس_فروش #مدرسه_فروش #مدرسه_فروش_ایران #آکادمی_فروش 🟣مدرس: #دکتر_علی_خویه Drkhooyeh.ir مدرس دانشگاه، مولف و مترجم ۱۲ کتاب تخصصی کاربردی، دارای ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای موسس و مدیریت #دکتر_مال موسس #مدرسه_فروش _ایران #دکتر_فروشگاه #مشاورcrm #فرانچایزینگ #مشاور_برندینگ #مشاور_سیستمهای_مدیریت #مشاورفروشگاه #برندسازی_فروشگاهی #بازاریابی_فروشگاه #مدرس_فروش #مدرس_سیستم_سازی #مدرس_بازاریابی_فروش #فروشگاه_زنجیره_ای #فروشگاه_پوشاک #ریتیلینگ #ریتیل_آکادمی #ریتیل_ایران #خرده_فروشی #فروش_مویرگی #مدرس_بازاریابی_فروشگاه

چگونه در جمعه سیاه (Black Friday) بلک فرایدی (Black Friday) بیشتر بفرشیم؟ Khooyeh.com Khooyeh.ir 🚨چرا کلمه حراج یکی از جذاب ترین واژه های بازاریابی وفروش است؟ 🚨حراج درمانی چیست؟ خرید درمانی چیست؟ 🚨چرا مشتریان کلمه حراج را دوست دارند؟ 🚨حراجمعه چه روزی است بلک فرایدی (Black Friday) چیست؟جمعه سیاه (Black Friday) چیست؟ جمعه سیاه (Black Friday) چه روزی است؟ 🚨چگونه و با چه روشهایی یک بلک فرایدی (Black Friday) و جمعه سیاه (Black Friday) و حراجمعه خوب موفق و پرفروش برگزار کنیم؟ 🚨قبل از جمعه سیاه (Black Friday) بلک فرایدی (Black Friday) باید چه آمادگی هایی داشته باشیم؟ 🚨چگونه کارکنان فروشگاه، انبار، صندوق، محیط فروشگاه و اجناس کالاها و چیدمان اجناس رابرای جمعه سیاه (Black Friday) آماده کنیم؟ 🚨چه آموزش هایی برای حراجمعه جمعه سیاه (Black Friday) و بلک، مدیران و کارکنان فروشگاه نیاز دارند تا ببینند و خود را آماده کنند؟ 🚨آیا جمعه سیاه (Black Friday) و بلک فرایدی (Black Friday) باید در یک روز باشد؟ 🚨آیا می توان جمعه سیاه (Black Friday) و بلک فرایدی (Black Friday) را در تاریخ های دیگر و در روز های دیگری از سال اجرا کرد؟ پاسخ این سوالات http://khooyeh.com/black-friday-dr-khooyeh/ دکتر علی خویه مولف و مترجم کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش Salez.ir صفحه اینستاگرام دکتر مال‌ Instagram.com/hypermarketing.ir . . . #جمعه_سیاه #دکتر_علی_خویه #علی_خویه #بلک_فرایدی #حراجمعه #جمعه_حراج #جمعه_بازار #تکنیک_تخفیف #تکنیکهای_تبلیغات #افزایش_فروش #مدیریت_فروشگاه #مدیریت_فروش #مدرس_فروش #فروش_مویرگی

دروغی به نام ((تضمین کف قیمت)) https://www.instagram.com/p/C0qOrZ4N1Rr/?igshid=MzRlODBiNWFlZA== چرا فریب *تضمین کف قیمت* را نخوریم؟ این فریب و این دام به چند دلیل ممکن است سر شما کلاه بگذارد 1- از گشت و گذار شما در بازار جلوگیری می کند 2- چون هدف از این تبلیغ صرفا پوززنی است باعث نارضایتی بخش اعظمی از بازار می باشد و لج و لج بازی ایجاد کرده و اگر شما در بازارهای دیگری مراجعه کنید از لج آنها هم شده قیمت را پایین تر می دهند 3- جلوی چانه زنی شما را می گیرد و این یعنی سودآوری برای شرکت و فروشگاه دروغ گو 4- در واقعیت چنین چیزی کاملا غیر ممکن است چون شما حتما می توانید در هر جای دیگر بازار کمتراز قیمت پیدا کنید 5- این فریب و دام درواقع بیشتر روی افراد زودباور تاثیر می گذارد 6- از هر کسی در بازار بپرسید کاملا این کلک و این فریب را به شما توضیح می دهند 7- این دام و فریب صرفا جهت فریب اذهان و یک فریب تبلیغاتی است 8- اگر در چنین مجموعه هایی که چنین دروغی را تبلیغات می کنند مراجعه کنید درگیری های زیادی بین مشتریان بوجود آمده ولی متاسفانه هیچ وقت رسانه ای نمی کنند و زور مشتریان هم جایی نمی رسد لطفا دروغ و فریب ((تضمین کف قیمت)) را نخورید حتما در بازار تحقیقات بیشتری انجام دهید. . . برای فروش باید برنامه و استراتژی داشته باشید.‌ بدون داشتن سیاست و استراتژی در فروش موفق نخواهید شد. Khooyeh.ir Khooyeh.com Doctorsales.ir دکتر فروش Marketingdoctor.ir دکتر بازاریابی #دکتر_علی_خویه #آکادمی_مذاکره #آکادمی_فروش #فروش_مویرگی #مدیریت_فروش #افزایش_فروش #فروش_موفق #مشاوربازاریابی #مشاور_بازاریابی #کوچینگ_مدیران #مشاورفروش #مربی_فروش #مشاور_فروش #مدرس_فروش #مشاورمدیرعامل #مشاور_سیستمهای_مدیریت #کوچ_فروش #مدیریت_استراتژیک_بازاریابی #مشاورمدیرعامل #مشاورفروش #مربی_فروش #مدرسه_فروش_ایران

کلیپ آموزش نکات کلیدی چیدمان فروش و فروشگاه (بخش اول ) (قسمت دوم به همراه زیر نویس) در چیدمان فروشگاهی ۴ اصل وجود دارد ۱-محل ۲-ظاهر ۳-موجودی ۴-گردش کالا ۱-محل موقعیت و محل محصول باید کاملا مشخص باشد. باید ببینید مخاطب اصلی شما چه کسانی هستند تا با توجه به آن محل کالا هارا در راستای مخاطب خودتان قرار دهید ۲-ظاهر ظاهر شامل رنگ،بافت و آیتم های مختلف هست. در چیدمان کالاهایتان یک نظم رنگی داشته باشید دکتر علی خویه مؤلف و مترجم کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش (واحد تحقیق و توسعه) به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنیم ❤💙💚💛🧡 Mooyragi.ir Moyragi.blog.ir #دکتر_خویه #دکتر_علی_خویه #مشاور_اجرایی #مشاور_با_تجربه #مشاور_تجاری_انگیزشی #فروش_مویرگی #شرکت_مشاوره_مدیریت #آموزش_فروش_مویرگی #مدیریت_استراتژیک_فروش #سی ستم_سازی_کسب_و_کار #صنعت_پخش #عارضه_یابی_و_تحلیل_عملکرد_سازمانی #مشاور_کارخانه #سرپرست_فروش #کاوریج #سطرفاکتور #بازاریابی_مویرگی

کلیپ آموزش نکات کلیدی چیدمان فروش و فروشگاه (بخش دوم ) (قسمت اول به همراه زیر نویس) _قرار دادن کالا در افق دید _فروشندگان و مغازه دار های محترم باید هم نقطه طلایی شلف و هم نقطه طلایی فروشگاه خود را بشناسند تا بتوانند کالاهای پر فروش و کالاهای با حاشیه سود بالا را در آنجا قرار دهند. دکتر علی خویه مؤلف و مترجم کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش (واحد تحقیق و توسعه) در دکتر مال در خدمت شما هستیم مشاوره و آموزش در محل فروشگاه شما Drmall.ir Hypermarketing.ir اولین مرجع در حوزه مجتمع ها،مراکز خرید.مال ها،دپارتمان استورها،هایپرمارکت ها وفروشگاه ها، فرانچایزینگ Salez.ir عارضه یابی.برندسازی.سیستم سازی.استانداردسازی. چیدمان. مهندسی فروش.افزایش فروش. بازاریابی فروشگاه. #آکادمی_سیستم_سازی #آکادمی_بازاریابی #آکادمی_فروش #مشاورفروشگاه #برندسازی_فروشگاهی #بازاریابی_فروشگاه #مدرس_فروش #مدرس_سیستم_سازی #مدرس_بازاریابی_فروش #فروشگاه_زنجیره_ای #فروشگاه_پوشاک #ریتیلینگ #ریتیل_آکادمی #ریتیل_ایران #خرده_فروشی #فروش_مویرگی #مدرس_بازاریابی_فروشگاه . ❤💜💙💚 به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنیم . . #دکتر_علی_خویه #استادفروش #استاد_فروش #کوچ_فروش #مشاور_دیجیتال_مارکتینگ #مشاور_سیستمهای_مدیریت @drkhooyeh.ir تماس با مدیر برنامه ها در واتساپ و سایر پیام رسان های داخلی و خارجی ۰۹۳۵۲۹۹۱۶۰۸ ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴ تلفن ۲۶۷۱۱۲۷۱

واحد تحقیق و توسعه کلیپ آموزش نکات کلیدی چیدمان فروش و فروشگاه Mooyragi.ir Khooyeh.ir دکتر علی خوبه مشاور گروه صنعتی ایسترم (بخش دوم _قسمت سوم به همراه زیرنویس) طراحان اندازه و ابعاد بسته بندی کالاو نوع رنگ را طوری در نظر می گیرند که در دسترس یا در نقطه دید باشد. درصد بندی فروش فروشگاه ۵۸٪ از طبقه اول شلف ۸۴٪ از طبقه دوم شلف ۷۶٪ از طبقه سوم شلف ۴۸٪ از طبقه چهارم شلف Hypermarketing.ir (واحد تحقیق و توسعه) در دکتر مال در خدمت شما هستیم مشاوره و آموزش در محل فروشگاه شما اولین مرجع در حوزه مجتمع ها،مراکز خرید.مال ها،دپارتمان استورها،هایپرمارکت ها وفروشگاه ها، فرانچایزینگ Salez.ir عارضه یابی.برندسازی.سیستم سازی.استانداردسازی. چیدمان. مهندسی فروش.افزایش فروش. بازاریابی فروشگاه. #آکادمی_سیستم_سازی #آکادمی_بازاریابی #آکادمی_فروش #مشاورفروشگاه #برندسازی_فروشگاهی #بازاریابی_فروشگاه #مدرس_فروش #مدرس_سیستم_سازی #مدرس_بازاریابی_فروش #فروشگاه_زنجیره_ای #فروشگاه_پوشاک #ریتیلینگ #ریتیل_آکادمی #ریتیل_ایران #خرده_فروشی #فروش_مویرگی #مدرس_بازاریابی_فروشگاه