#آموزش 💢اصل کمیابی در #متقاعدسازی 👈کوین هوگان در کتاب ارزشمند خود به نام «53 اصل متقاعدسازی» می‌نویسد: 👈انسان‌ها عاشق داشتن چیزهای کمیاب هستند به همین دلیل، وقتی چیزی کمیاب می‌شود، اشتیاق برای به دست آوردن آن بیشتر می‌شود. از سوی دیگر، هر چه رسیدن به چیزی سخت‌تر باشد، تمایل انسان‌ها برای رسیدن به آن، بیشتر می‌شود 👈این واقعیت را اصل کمیابی می‌نامیم. طبق این اصل انسان‌ها اگر احساس کنند با گذشت زمان، فرصت به دست آوردن چیزی را از دست می‌دهند، تمام تلاش‌شان را به کار می‌گیرند تا هر چه زودتر آن چیز را به دست آورند 👈بر همین اساس می‌توانیم از اصل کمیابی به عنوان ترفندی در متقاعدسازی دیگران استفاده کنیم. برای این منظور می‌توانیم از شیوه‌های زیر استفاده کنیم: 1️⃣اگر بتوانیم عرضه چیزی را کنترل کنیم، می‌توانیم آن را کمیاب کنیم و در نتیجه ارزش آن را افزایش بدهیم. برای مثال، شرکت دِ بیرز، بخش قابل توجهی از الماس‌های جهان را خریدار می‌کند تا قیمت الماس به واسطه کمیابی آن حفظ شود 2️⃣استفاده از هشدارهای تبلیغاتی نظیر «فقط در این هفته» یا «آخرین فرصت»، کمیابی را به مشتریان یادآوری و آنها را متقاعد می‌کند در خریدشان تعجیل کنند 3️⃣وقتی چیزی ممنوع می‌شود، افراد برای دستیابی به آن بیشتر تحریک می‌شوند. در واقع، ممنوع شدن، علاوه بر کمیاب شدن باعث برانگیختن حس کنجکاوی افراد هم می‌شود. به همین دلیل، آمار خرید و تماشای فیلم‌ها یا موسیقی‌های توقیف شده یا بدون مجوز، به طور چشمگیری بالاست. برای همین، اگر بتوانیم شایعاتی درباره ممنوع شدن محصول‌مان راه بیاندازیم، ناخودآگاه روی #مشتریان‌مان اثر می‌گذاریم 4️⃣رقابت به خودی خود ولع افراد به تصاحب را بالا می‌برد. به همین دلیل است که در مزایده‌ها برخی کالاها به قیمتی بسیار بالاتر از ارزش واقعی معامله می‌شود. از این‌رو، اگر بتوانیم بین مشتریان‌مان رقابت بیاندازیم و مثلا به کسی که برنده رقابت می‌شود، تخفیف بیشتری بدهیم، روی آنها اثر می‌گذاریم 👈فقط یادمان باشد استفاده بیش از حد از ترفندهای کمیابی، مخاطب را نسبت به محصول و خدمت‌مان بی‌تفاوت می‌کند و انگیزه او را تا حد زیادی کاهش می‌دهد @ngonosrat