بخشی از کتاب جدید برایان تریسی #فنون_مذاکره #فنون_مصاحبه #گوش_دادن #کتاب قدرت گوش دادن سوال های توضیحی بپرسید که نشود به آن ها فقط با بله یا نه جواب داد،سوال های توضیحی فرد را وادار می کند تا افکار و اظهاراتش را مفصل توضیح دهد. برای اینکه گفت و گو کننده ای عالی باشید،باید روی بحث تسلط داشته باشید ، بهترین گفت و گو کننده ها ، رها از موانع ذهنی، شاد و واقعا علاقمند به طرف مقابلشان صحبت می کنند. موقعیت صحبت را تقسیم کنید یک گفت و گوی خوب باید عقب نشینی و پیشروی داشته باشد تا هر فردی موقعیت صحبت پیدا کند. اگر احساس می کنید برای مدت طولانی داشتید صحبت می کردید، باید توقف کنید و از شخصی در گروه سوال بپرسید. خوب گوش دادن را یاد بگیرید گوش دادن مهم ترین مهارت یک گفت و گوی موفق است. خیلی ها شنوندگان ضعیفی هستند، چون همه از حرف زدن لذت می برند، تلاش فراوانی میخواهد که خوب گوش دادن را تمرین کنید. تمرین عملی شما : اول این عادت را در خودتان به وجود آورید که در هر گفت و گو و در هر جواب به مشکلات و مسائل و سوالات خوب توضیحی از بقیه بپرسید دوم نفسی عمیق بکشید و آسوده باشید و بگذارید طرف مقابل بیشتر صحبت کند، آن قدر تمرین کنید تا شنونده ای عالی شوید. کانال آموزش فن بیان و ارتباط موفق Masoomian.ir @fanbayan

🔴🔵 فنون مذاکره - ١ مذاكره، نقطه شروع دستیابی ، برای رسیدن به خواسته های مادی یا غیر مادی می باشد که ممکن است به روابط تجاری ویا روابط عاطفی ما نیز مربوط باشد . مذاکره انواع روش ها وفرآیندهای رسیدن به توافق مشترک است . كانال آموزش فن بيان را به دوستانتان هم معرفي كنيد:: 🔴🔵 فنون مذاکره - ٢ : عدم رضایت از نتیجه مذاکره باعث عدم وفاداری به تصمیمات اتخاذ شده خواهد شد. 🔵🔴 فنون مذاکره - ٣: مذاکره یک نبرد نیست. بلکه فرآیند تصمیم گیری مشترک بین طرفین است . دستور دادن واجرای دستور ، میانجگیری وکمک به یکدیگر از انواع مذاکره نیست. 🔵🔴 فنون مذاکره - ٤: اگر زمان و فرصت ندارید و یا اینکه وقت شما اندک است مذاکره نکنید زیرا امتیازهای زیادی را از دست می دهید. #فنون_مذاکره 🔵🔴 فنون مذاکره - 5: هرگز بدون آمادگی قبلی ، مستقیم وارد مذاکره نشوید زیرا ممکن است در مذاکره حرفهایی را بشنوید که پیش بینی نکرده اید . #فنون_مذاکره masoomian.ir @fanbayan

🔵🔴 فنون مذاکره - 6: مذاکره فرآیندی است که دو طرف با اختیار وآگاهانه به آن ورود کرده اند لذا هر یک از طرفین از دستیابی به بخشی از خواسته های خود صرف نظر می کند . #فنون_مذاکره 🔴🔵 فنون مذاکره ٧ : فرآیند تبادل امتیازات که در زمان کوتاهی صورت می گیرد برای مذاکره کنندگان ناآماده که باید بادقت وسرعت مناسب تصمیم بگیرند بسيار دشوار است #فنون_مذاکره 🔴🔵 فنون مذاکره 8: شنیدن حرفهای جدید که احتمال مطرح شدن آن پیش بینی نشده است باعث از دست دادن اعتمادبه نفس و عدم حصول موفقیت است . #فنون_مذاکره 🔴🔵 فنون مذاکره - ٩: عدم رعايت حد و حدود اهداف، د در مذاکره باعث ترک مذاکره از طرف یکی از طرفین مذاکره می باشد. #فنون_مذاکره 🔴🔵فنون مذاكره - ١٠ : اگر اهداف مذاکره را بصورت مشخص وقابل اندازه گیری تعریف کنید می توانید ببینید که پیشنهاد طرف مقابل اهداف تان را تامین خواهد کرد یا خير #فنون_مذاکره كانال فن بيان Masoomian.ir @fanbayan

#فنون_مذاکره #نکات_کلیدی مذاکره در مذاکره همواره باید به مسیر پیش رو نگاه کرد از دیگر قوانین مذاکره این است که همیشه به چیزی که جلویمان است نگاه کنیم نه به چیزی که پشت سرمان است و اصلا مهم نیست چقدر راه تا حالا آمده‌ایم.ما حتی خیلی وقت‌ها تصمیم‌های غلط شخصی‌مان را ادامه می‌دهیم فقط به خاطر اینکه قبلا خیلی برایش وقت گذاشته‌ایم! هیچوقت یک گزینه را به تنهایی پیش روی طرف مقابل قرار ندهید.هیچکس دوست ندارد یک گزینه را از میان یک گزینه انتخاب نماید.چه هنگامی که به عنوان کارمند،‌ روبروی مدیر خود می‌ایستیم و چه زمانی که به عنوان مدیر با کارمندان خود صحبت می‌کنیم، همیشه تعداد گزینه‌ها می تواند مفید و اثربخش باشد و احساس خوبی را برای طرف مقابل ایجاد کند. تا حد امکان یک گفتگو و مذاکره را با حالت قهر ترک نکنید ترک گفتگو به حالت قهر،‌ تنها زمانی توجیه دارد که مطمئن باشید دیگر هرگز هرگز هرگز نمی‌خواهید با طرف مقابل رابطه داشته باشید. اما اگر فکر می‌کنید که قهر کردن می‌تواند باعث گرفتن امتیازهای بیشتری شود و بعداً در شرایط بهتری به گفتگو و مذاکره ادامه می‌دهید. تا زمانی که گفتگوی شما با طرف مقابل به نتیجه قطعی نرسیده به دیگران درباره مذاکره گزارش قطعی ندهید.یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای، تا قطعی نشدن چنین نتیجه‌ای، اصلاً در مورد آن با کسی حرف نمی‌زند. برای ارتباطات و مذاکره‌های خود «خطر قرمز» داشته باشید خط قرمز، حداقل خواسته‌های ما یا حداکثر امتیازاتی است که حاضر هستیم به طرف مقابل بدهیم. به عنوان یکی از قوانین مهم مذاکره، می‌گویند که قبل از شروع، خطوط قرمز خود را بدانید.بسیاری از نارضایتی‌های ما در گفتگوها و ارتباطات روزمره و مذاکره‌ها، مربوط به مواردی است که خط قرمزی تعریف نکرده‌ایم. اگر مذاکره نیازمند «متقاعدسازی» است،برای نتیجه‌گیری عجله نکنید متقاعدسازی،به معنای تغییر نظر دیگران و نزدیک کردن دیدگاه آنها به دیدگاه خودمان است.انسانها در مقابل تغییر نظر خود،مقاومت دارند.مقاومت مردم در برابر متقاعدسازی،‌شبیه مقاومت هوا در برابر حرکت است.اگر آرام حرکت کنید آن را نمی‌بینید.اما اگر با شتاب حرکت کنید کاملاً می‌تواند مانع شما شود. کانال آموزش فن بیان و ارتباط موفق Masoomian.ir @fanbayan

🔴🔵 فنون مذاکره -11: اهداف مذاکره با یکدیگر قابل معامله باشند . در زمان برنامه ریزی و تعیین اهداف باید نحوه جایگزینی اهداف با یکدیگر مشخص شود. #فنون_مذاکره @fanbayan 🔴🔵 فنون مذاکره 12 : اجتناب از مذاکره یک استراتژی انفعالی است . که به دلایل ذیل انتخاب می شود : تحقق خواسته بدون حضور بر سر میز مذاکره ، وقت وانرژی که باید صرف مذاکره شود از نتیجه آن ارزشمند تر است ، وجود گزینه بهتر. #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان @fanbayan 🔴🔵 فنون مذاکره 13 : تسلیم یک استراتژی حالت خاص است اگر همیشگی شد نمی تواند منافع بلندمدت وکوتاه مدت مذاکره کننده را تامین کند. #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان @fanbayan 🔴🔵 فنون مذاکره 14 : در مذاکراتی که تنها یک موضوع اصلی وجود دارد شکل رقابتی به خود خواهد گرفت . اما اگر چند موضوع اصلی وجود داشته باشد می تواند بر مبنای تعامل و برنده ، برنده هدایت شود. #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان @fanbayan 🔴🔵اصول وفنون مذاکره 15: در طول مذاکره در شرایطی که لازم دانستید شرح دهید که چرا بر هریک از خواسته های خود اصراردارید . حتما از قوی ترین دلیل آغاز کنید. #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان Masoomian.ir @fanbayan

🔴🔵اصول وفنون مذاکره 16: در مذاکره اگر ایجاد وحفظ رابطه بلند مدت مهم باشد ، تعاملات بیشتر بوده و ایجاد شناخت متقابل و رابطه محکم و مبتنی براعتماد در اثر مرورزمان حادث خواهد شد. هدف گذاری دراین مذاکرات بصورت جداگانه و هدف نخستین باید ایجاد رابطه دوستانه و متقابل باشد. #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان 🔴🔵فنون مذاکره 17: نقطه ترک مذاکره نقطه ای است که اگر مذاکره برسر یکی از موضوعات به آن برسد ، خسارت وزیان ناشی از ادامه مذاکره و تداوم آن بیشتر از منفعت حاصل از آن باشد. #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان 🔴🔵اصول وفنون مذاکره 18: رقابت ، تعامل وتسلیم سه استراتژی فعال در مذاکره است .در عمل مذاکره کنندگان از ترکیب این استراتژی ها در مذاکره استفاده می کنند. #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان 🔴🔵 اصول و فنون مذاکره 19 : وقتی به مذاکره نیاز داریم که تعارض وجود دارد .اما وجود آن الزاما به شکل گیری مذاکره منجر نمی شود . تعارض استفاده ازفرآیند مذاکره را ضروری می سازد. #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان 🔴🔵 فنون مذاکره - 20: عدم آمادگی در مذاکره ممکن است باعث تردید وتاخیر شخص ، در زمان ارائه پیشنهاد مناسب از طرف مقابل در روند مذاکره بشود. #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان Masoomian.ir @fanbayan

فن بیان با فرزانه معصومیان: 🔴🔵 اصول وفنون مذاکره 21: برای یک مذاکره موفق گزینه های بیشتری را طراحی وپی ریزی نموده ودر جستجوی مشترکات باشید. وزمان بیشتری را صرف جنبه های بلندمدت مذاکره کنند. #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان 🔴🔵 اصول وفنون مذاکره 22: مذاکره همراه با تبادل امتیاز ات بین طرفین همراه است که می تواند مادی ،معنوی ، مشهود ویا نامشهود باشد . مذاکره فرآیند تشخیص خواسته ها ، اولویت بندی آنها ، بحث بر روی آنها وتوافق بر سر آنها می باشد . #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان 🔴🔵اصول وفنون مذاکره 23: در طول مذاکره در شرایطی که لازم دانستید شرح دهید که چرا بر هریک از خواسته های خود اصراردارید . حتما از قوی ترین دلیل آغاز کنید. #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان 🔴🔵 اصول وفنون مذاکره ۲۴: مذاکره همراه با تبادل امتیاز ات بین طرفین همراه است که می تواند مادی ،معنوی ، مشهود ویا نامشهود باشد . مذاکره فرآیند تشخیص خواسته ها ، اولویت بندی آنها ، بحث بر روی آنها وتوافق بر سر آنها می باشد. #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان 🔴🔵اصول وفنون مذاکره 25: در زمان برنامه ریزی یزای مذاکره ،عرف صنعت و محدودیت های سازمانی ناشی از قوانین ودستور العمل ها را مدنظر قراردهید . #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان Masoomian.ir @fanbayan

‍ #زبان_بدن #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان و ارتباط موفق @fanbayan هیچ دقت کرده اید که بعضی وقته ها برخی افراد در ژست گرفتن و نحوه نشستن و ... کاملا از شما «تقلید» می کنند ؟ دفعه بعد که در يک محفل اجتماعى شرکت مى‌کنيد يا به محلى مى‌رويد که مردم با هم ملاقات و ارتباط برقرار مى‌کنند، توجه نمائيد. اين 'تقليد کردن' وسيله‌اى است براى اينکه يک شخص به شخص ديگر بگويد با ايده‌ها و رفتار او موافق است. با اين روش، يک شخص به‌طور غيرکلامى به ديگرى مى‌گويد 'همان‌طور که متوجه هستيد، من مثل شما فکر مى‌کنم، بنابراين حرکات شما را تقليد مى‌کنم' . مشاهده اين تقليد ناآگاهانه نسبتاً جالب است. به‌عنوان مثال، دو مردى را که در (شکل تفکر مشابه) در بار هتل ايستاده‌اند، در نظر بگيريد. آنها حرکات يکديگر را تقليد کرده‌اند، پس به‌طور معقول مى‌توانيم فرض را بر اين بگذاريم که آنها مشغول بررسى موضوعى هستند که هر دو افکار و احساسات مشابهى نسبت به هم دارند. اگر يکى از مردها دست‌ها و پاهاى خود را آزاد کند و يا روى يک پا بايستد، ديگرى پيروى مى‌کند. اگر يکى از آنها دست خود را داخل جيبش قرار دهد، ديگرى از او تقليد مى‌کند و اين تقليد تا زمانى‌که دو مرد با هم موافقت دارند، ادامه پيدا مى‌کند. اين نوع تقليد کردن ميان دوستان خوب يا افرادى که در يک سطح شغلى قرار دارند نيز رايج است مشاهده همسرانى که به روش مشابه قدم مى‌زنند، مى‌ايستند، مى‌نشينند يا حرکت مى‌کنند، معمولى است. شفلين متوجه شده که افراد غريبه به‌ طرزى سنجيده از رفتارهاى مشابه اجتناب مى‌کنند. اهميت تقليد کردن مى‌تواند يکى از مهم‌ترين دروس رفتارهاى غيرکلامى باشد که ما‌ مى‌توانيم ياد بگيريم زيرا اين يک روش براى ابراز علاقه يا عدم آن است. همچنين روشى است براى اينکه فقط تقليد کردن حرکات، به ديگران بگوئيم که به آنها علاقه داريم. #زبان_بدن #ارتباط_موفق #فنون_مذاکره کانال آموزش فن بیان و ارتباط موفق Masoomian.ir @fanbayan

#فنون_مذاکره ✍ هفت اصل طلایی برای موفقیت در مذاکره: 1⃣ خود را جای طرف مقابل بگذارید. 2⃣ سوالهای درست بپرسید و خوب گوش بدهید تا اطلاعات دقیق تری بدست آورید. 3⃣ به منفعت های پنهان در پشت خواسته های مطرح شده توجه کنید. 4⃣ بگذارید اولین پیشنهاد را طرف مقابل مطرح کند. 5⃣ تک بعدی برخورد نکنید و خود را برای ارائه پیشنهادهای جدید و جایگزین آماده سازید. 6⃣ به این نکته توجه کنید که اگر مذاکره به نتیجه مطلوب نرسد شما چه جایگزین هایی دارید. 7⃣ احساس برنده بودن را در طرف مقابل ایجاد کنید. ✍ کتاب موفقیت در مذاکره شامل دستورالعمل هایی ساده و گام به گام است در جهت پیشبرد موضع فکری خود و دستیابی به اهداف تشکیلاتی در فضایی خلاقانه و مدیریت هر گونه مذاکره ای برای شناسایی و کار روی نقطه نظرات کلیدی طرف مقابل مذاکره، بصورتی که نتایج مذاکره مورد توافق و رضایت همه اعضا باشد. کانال آموزش فن بیان و ارتباط موفق Masooman.ir @fanbayan

#فنون_مذاکره #فن_بیان 🔵🌀تکنیک پا لای درب 💠آیا تا به حال برایتان پیش آمده که با درخواست کوچک فردی موافقت کنید و کمی بعد، در حالی به خود بیایید که یک خواستۀ بزرگ‌تر از طرف همان فرد را هم قبول کرده‌اید؟ اگر پاسختان به این سوال مثبت است، شما یک قربانی رسمی تکنیک پا لای درب شده اید. 💠این سناریو را تجسّم کنید: یک فروشنده، درب منزل شما را می‌زند و از شما می‌پرسد اشکال نداره یک سوال کوچک ازتون بکنم؟ این یک درخواست کوچک از سوی اوست. ضرر چندانی هم برای شما ندارد. پس شما در را باز می‌کنید تا به حرف‌هایش کامل گوش بدهید. اما کمی بعد خود را در یک موقعیّت متفاوت می‌یابید. 💠اکنون او درخواست بزرگ خود را مطرح کرده است حالا فقط یک مخلوط‌کن می‌خواهید یا اینکه حاضرید برای تندرستی خودتون یک آبمیوه‌گیری خوب و مقاوم هم بخرید؟ ✅پا لای درب (foot in the door) یک تکنیکِ همراه سازی و متقاعدسازی است که در آن قبل از آنکه درخواست اصلی مطرح شود، ابتدا یک درخواست کوچک‌ و بی اهمیت را مطرح می‌کنید و بعد از گرفتن جواب مثبت، درخواست بعدی و اصلی را مطرح می کنید. 💠نام این تکنیک از همین مفهوم گرفته شده است: وقتی شما پای خود را لای درب بگذارید (خواسته کوچک اول)، احتمال اینکه درب بسته نشود و برای گام های بعدی باز شود (خواسته بزرگ اصلی) بیشتر خواهد شد. 💠همراه سازی و گرفتن جواب مثبت از دیگران یکی از مهم ترین تکنیک های موفقیت در زندگی شخصی و سازمانی است: مثلا می خواهیم دیگران را متقاعد کنیم که روی پروژه پیشنهادی ما سرمایه گذاری کنند یا محصول ما را بخرند یا ما را استخدام کنند یا با ما ازدواج کنند … می توانیم از اول ایده اصلی خود را مطرح کنیم و هی اصرار کنیم. 💠اما اگر تکنیک پا لای در را به کار ببریم، فشار بسیار کمی از طرف شما بر روی طرف مقابل وارد می‌شود. 💠یعنی فقط یک درخواست کوچک از او می‌کنید و راه را برای پذیرش آسان تر درخواست های بعدی فراهم می کنید. 💠پس فراموش نکنید: با یک درخواست کوچک و کم هزینه رابطه خود را شروع کنید و از این ابزار، اخلاقی استفاده کنید. ✅ کانال آموزش فن بیان و ارتباط موفق masoomian.ir 🆔 @fanbayan

دوستان همراه مطالب متنوع آموزشی در کانال را می توانید با این هشتگ ها ، یک جا مطالعه کنید #ارتباط_موفق #جذابیت_فردی #مهار_استرس #زبان_بدن #ویدیو #مقاله #سخنوری #فن_بیان #فنون_مذاکره #شخصيت_شناسى #تیپ_شخصیتی #هوش_کلامی #هوش_هیجانی #کتاب #ابتدای_کانال 👉 برای شنیدن پاسخ های صوتی استاد به پرسش های کاربران عبارت (پاسخ) را در بخش جستجوی کانال وارد کنید برای درس های صوتی عبارت (صوتی ) را در بخش جستجو کانال وارد کنید با سپاس کانال آموزش فن بیان Masoomian.ir @fanbayan

دوستان همراه مطالب متنوع آموزشی در کانال را می توانید با این هشتگ ها ، یک جا مطالعه کنید #ارتباط_موفق #جذابیت_فردی #مهار_استرس #زبان_بدن #ویدیو #مقاله #سخنوری #فن_بیان #فنون_مذاکره #شخصيت_شناسى #تیپ_شخصیتی #هوش_کلامی #هوش_هیجانی #کتاب #ابتدای_کانال 👉 برای شنیدن پاسخ های صوتی استاد به پرسش های کاربران عبارت (پاسخ) را در بخش جستجوی کانال وارد کنید برای درس های صوتی عبارت (صوتی ) را در بخش جستجو کانال وارد کنید با سپاس کانال آموزش فن بیان Masoomian.ir @fanbayan