۵ کتابی که یک #کارآفرین نباید از دست بدهد #پایگاه_جامع_مدیریار در گذشته #کارآفرینی مبتنی بر تجربه و #استاد_شاگردی بود. اما امروز که دانش در سطحی گسترده‌ در اختیار همه قرار گرفته کتاب یکی از بهترین روش‌های انتقال دانش و تجربه است. که متأسفانه زندگی مدرن فرصتی برای آن نگذاشته است. لذا به معرفی پرفروش‌ترین و مهم‌ترین کتاب‌های کارآفرینی می پردازیم: ⓵ #استارتاپ_ناب: اثر #اریک_ریس این کتاب مرجع در بین #استارتاپ‌ها و #کارآفرینان است که کسب‌وکار سنتی را به چالش کشیده و از لزوم چابکی و سرعت صحبت می‌کند. تمام مفاهیم مهم استارتاپی را ساده توضیح داده و با رویکردی نو، ذهنیت ما را برای کارآفرین شدن آماده می‌کند. درباره روش‌های سریع و پربازده‌ برای راه‌اندازی کسب‌و‌کار نوپا صحبت می‌کند. ⓶ #صفر_به_یک: اثر #پیتر_تیل اکثر ما #موفقیت را رسیدن از نقطه صفر به بی‌نهایت می‌دانیم، در حالی که موفقیت، رسیدن از نقطه صفر به یک است و این اتفاق وقتی رخ می دهد که دقیقاً بدانید قرار است چه کاری انجام دهید. راه اندازی استارتاپ بی‌گدار به آب زدن نیست، بلکه رسیدن به موفقیتی قابل #پیش‌بینی است. صفر به یک به شما می‌گوید برای ساختن آینده خود به چه چیزی نیاز دارید. ⓷ #نوآوران: اثر #آدام_گرانت همه فکر می‌کنند #نوآوران سخت‌گیر، ریسک‌پذیر و سرکش هستند. اما حقیقت چیز دیگری است، بسیاری از نوآوران عکس این خصوصیات را دارند، آنها ریسک‌گریز، ترسو و دنبال به تعویق انداختن کارها هستند. در نوآوران می‌خوانیم که چطور #مبتکران، وضعیت موجود را به چالش می‌کشند تا جهان را بهتر کنند و در مورد مبتکران نابینا و سرمایه‌گذاران یک‌چشم می‌گوییم. ⓸ #استثنائی_ها: اثر #مارکوم_گلدول در این کتاب با دیدگاهی متفاوت به موفقیت و فرصت‌هایی که #زندگی در اختیار ما قرار می‌دهد نگاه می‌کنیم. می‌گوییم چرا برخی از افراد موفق اند و برخی نه. این کتاب به شما می‌گوید که بودن در جای مناسب و در زمان مناسب تأثیر زیادی روی موفقیت شما خواهد داشت. مثال‌هایی که گفته می‌شود دید شما را به موفقیت تغییر می‌دهد. ⓹ #شکست_سریع_یا_پیروزی_بزرگ: اثر #برنارد_شرودر اکثر افرادی که می خواهند در دنیای کارآفرینی و استارتاپی بیایند به دنبال #نقشه_راهی هستند که بتوانند بر اساس آن مسیر‌های شکل گیری یک استارتاپ را بگذرانند. اما در این مسیر ۲ راه وجود دارد راهی که از کسب و کارهای سنتی نشات گرفته و روی ایجاد برنامه‌ریزی‌های دقیق و پلن‌های کسب و کار تکیه دارد و مسیر دوم که در کتاب این کتاب به تفصیل معرفی می‌شود. @modiryar

۵ کتابی که یک #کارآفرین نباید از دست بدهد #پایگاه_جامع_مدیریار ⓵ کتاب #استارتاپ_ناب: ✍ اثر #اریک_ریس ⓶ کتاب #صفر_به_یک: ✍ اثر #پیتر_تیل ⓷ کتاب #نوآوران: ✍ اثر #آدام_گرانت ⓸ کتاب #استثنائی_ها: ✍ اثر #مارکوم_گلدول ⓹ کتاب #شکست‌سریع_یا_پیروزی‌بزرگ: ✍ اثر #برنارد_شرودر @modiryar

✍ بایدها و نبایدهای کارآفرینی ▪️#کارآفرین شدن کار آسانی نیست. در ابتدا باید راجع به رویاها، هدف‌ها و کار هایت جدی باشی. باید طرز فکرت را رشد بدهی و منظم بشی. باید سخت کار کنی و با علاقه خودت را به سمت هدف هدایت کنی. بهانه گیری و غر زدن را کنار بگذاری. این ها دو عامل مخرب طرز فکر هستند و باعث می شوند پسرفت کنی. ▪️به وضع الان خویش راضی نباش و همیشه تلاش کن تا خودت را پیشرفت بدعی، از منطقه امن خود بیرون بیا. تنبل نباش و حواس پرتی ها و مهمانی های هفتگی را کنار بگذار چون این ها برای تو هیچ سودی ندارند و تنها وقت و پولت را هدر می دهند. 🅾 #نبایدهای_کارآفرینی ❌ بهانه ❌ تنبلی ❌ شکایت ❌ منفی بافی ❌ حواس‌پرتی ❌ نظر دیگران ❌ راحت طلبی ✳️ #بایدهای_کارآفرینی ✅ تمرکز ✅ علاقه ✅ تلاش ✅ اشتیاق ✅ بیش ✅ نگرش شخصی ✅ نظم #کارآفرینی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ فراز و نشیب های روزانه یک کارآفرین شاید وقتی می‌شنویم کسی #کارآفرین است یا کسب‌وکار خودش رو دارد، بیشتر نکات مثبت به ذهنمان بیاد و دلمان بخواهد ما هم جای او باشیم. در صورتی که با وجود خوبی‌های زیاد، #کارآفرینی سختی‌های زیادی هم دارد که شاید کمتر گفته شده باشد. این تصویر ساده توسط فردی به اسم: #Derek_Halpern کشیده شد و هزاران بار به اشتراک گذاشته شده است. چون که خیلی از #کارآفرین‌_ها او را با تمام وجود درک و تجربه کرده اند. #مدیریت_کارآفرینی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

📔 بهترین زمان برای سرمایه گذاری ✍ #رابرت_کیوساکی ✅ به‌هرحال زندگی من ازاینجا آغاز شد: تمام این پول‌ ها به حسابم واریز شد و به ذهنم رسید که بله من دارم بسیار ثروتمند می‌شوم و من بسیار آدم باهوشی هستم. هم جوانم و هم پولدار. سه تا شریک هم داشتم که همه آن‌ ها مجرد بودند و به همراه آن‌ها شروع کردم به خوش‌گذرانی و خریدن ماشین‌ های پر سرعت تا اینکه دیدم بیزینسی که داشتیم همینطور سقوط کرد. جدا؟ آره! پس داری میگویی که ورشکست شدی؟ نه اسمش #ورشکستگی نیست ولی میلیون‌ها دلار از دست دادم. فکر کنم این مسئله تجربه‌ ی خوبی برای کارآفرینی باشد. آره، دقیقا. ✅ ببین فرق بین معلم مدرسه و کارآفرین این است که: مدرسه معلم تو را به خاطر اشتباهی که مرتکب می‌شوی تنبیهت می‌کند اما یک #کارآفرین می‌گوید تا تو اشتباه نکنی یاد نمی‌گیری هیچ‌وقت. من اشتباهات زیادی مرتکب شدم. همین پارسال من اشتباهات زیادی مرتکب شدم. ولی با هر اشتباهی که مرتکب شدم باهوش‌تر شدم. دوباره بلند شدم از جام و زمین خوردم. دوباره بلند شدم و دوباره زمین خوردم. مثل یادگیری زبان جدید می‌ماند که اولش پر از اشتباه حرف می‌زنی مثل دوچرخه‌سواری یا پرواز کردن با هواپیما است که تو اولش کلی اشتباه مرتکب می‌شوی و از آن زنده بیرون می‌آیی. در سال ۲۰۰۷ تو با کمک #دونالد_ترامپ کتاب دیگری را منتشر کردی… ✅ آقای کیوساکی شما یادتان هست که اولین بیزینس شما چه بود؟ بهر حال من بیزینس های زیادی داشتم ولی اولین #بیزینس من بیزینسی بود که از خمیردندان‌های تی یو بی پول درمی‌آوردم. خمیردندان؟ بله بله. وقتی بچه بودم مسواک‌ها را با خمیردندان‌های تی یو بی میفروختم. من آن‌ها را ذوب می‌کردم و با آن‌ها سکه و گردنبند پلاستیکی درست می‌کردم. شروع خوبی داشتی ولی کار شما غیرقانونی بود. بله. فهمیدم کارم غیرقانونی و آن موقع چیزهای زیادی فروختم. آن موقع چند سالتان بود؟ نه سال؟ بله بله! نه سالم بود. ✅ از بچگی رؤیایت این بود که ثروتمند بشوی؟ نمی‌دانم رؤیایم بوده یا این‌که بیشتر کنجکاو بودم. با خودم می‌گفتم چه می‌شود که آن‌ها پولدار می‌شوند! چرا آن‌ها پولدارند و من نیستم! می‌خواستم دلیلش را بدونم ولی هیچ‌وقت هیچ‌کس جواب درست‌وحسابی به من نداد. من چهارمین نسل از #ژاپنی‌_ها هستم که به این کشور آمده در هاوایی ساکن شده و ژاپنی‌ها اعتقاددارند که حتما باید بری مدرسه و درس بخوانی و نمره‌های خوب بگیری. ✅ وقتی از خانواده‌ام پرسیدم که چگونه می‌توانم پولدار بشوم؟! به من گفتند باید بروی به مدرسه! به خودم گفتم بزار ببینم تمام عموهایم، عمه‌هایم، پدرم، پدربزرگم و مادرم همه رفتند مدرسه و بااین‌حال پولدار نیستند. پس یک‌چیزهایی بود که تو مدرسه نمی‌شود به دست آورد. دوستان من که بیشترشان سفیدپوست بودند. من #آسیایی هستم و آن‌ها سفیدپوست بودند. آن‌ها صاحب زمین بودند. فهمیده بودم که آن‌ها چیزهایی را می‌دانند که من نمی‌دانم… . #کتابنگار #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ ارزش کارآفرینی افرادی که می خواهند کسب و کار خودشان را شروع کنند و تبدیل به یک #کارآفرین شوند، هرکدام دلایل خاص خود را دارند. هدف هر شخصی از انجام دادن کاری خاص، کسب منافع و خلق ارزش هاست. بنابراین اشخاصی که با خارج شدن از محدوده آسایش خود و تحمل ریسک ها و رویارویی با مشکلات فراوان، قدم به دنیای کارآفرینی می‌گذارند، هم به دنبال مزایا و ارزش کارآفرینی هستند که در مشاغل دیگر نمی توان آنها را به دست آورد. 1⃣ رئیس خودتان هستید؛ این جمله هرگز به این معنا نیست که دیگر مجبور نیستید به کسی حساب پس دهید منظور از رئیس بودن این است که #مسئولیت و کنترل کار و زندگی شما بر عهده خودتان است. در این حالت شما می توانید برای خود روش ها و دیسیپلین های محکم کاری داشته و زمان و شیوه کاری خود را خودتان تعیین کنید. این امکان برایتان به وجود می‌آید که سازمان تان را با استاندارد و ارزش های خود رشد و توسعه دهید و … این ها باعث رشد و بزرگ شدن شما می‌شود. 2⃣ نوآوری و خلاقیت را به زندگی مردم هدیه می دهید؛ اگر ایده ای دارید که می تواند زندگی مردم را تغییر دهید، آن را به کار گیرید و چیزی نو و تازه خلق کنید، که خلق کردن از بهترین حس‌هایی است که انسان تجربه می‌کند. برای یک هنرمند خلق کردن اثر هنری، برای یک مادر خلق یک نوزاد، برای یک نویسنده خلق کتاب و برای یک کارآفرین، خلق کسب و کار.. در خلق کردن هیچ چیزی مشابه با آن از قبل وجود نداشته و #خلاقیت نیز به معنی هنر به وجود آوردن از هیج است. 3⃣ آزادی مالی، زمانی و مکانی دارید؛ یک مورد مهم از #ارزش_کارآفرینی ، آزادی هاییست که به ارمغان می‌آورد. رشد درآمد در حوزه کارآفرینی و به ویژه کارآفرینی اینترنتی به صورت خطی نیست و می تواند به صورت نمایی باشد. این امکان وجود دارد که سالانه ۱۰۰% و یا بیشتر رشد درآمد داشته باشید. بدین ترتیب پس از مدتی کار کردن، سرمایه و امنیت مالی لازم را بدست می‌آورید. 4⃣ حس وصف ناپذیری با گفتن (من صاحب یک کسب وکار هستم) ایجاد می شود؛ گفتن جملاتی از قبیل (این شرکت مال من است و یا من مدیر این شرکت هستم و …) حس بسیار خوبی به شخص می دهد و همین امر باعث قدرت و عزت نفس می شود. پس از گذراندن سختی ها و مشکلات و محقق کردن برخی اهداف، بزرگ شدن کسب و کار، جذب نیروی کار جدید، افزایش تعداد محصولات، افزایش فروش، افزایش تعداد مشتریان راضی، افزایش سود، رشد کسب و کار و در کنار آن رشد شخصیت کارآفرین… ، باور عینی "من می توانم" در او رشد کرده و حس شیرین #موفقیت را تجربه می‌کند. 4⃣ استعدادهای شما بالفعل می‌شود؛ افرادی که در کسب و کار شان به موفقیت رسیدند، مدرک عالی و #آکادمیک نداشتند، شما نیز قطعا برای راه اندازی استارتاپ تان نیازی به مدرک دانشگاهی ندارید. به علاوه کار کردن در مشاغلی که شخص بعد از مدتی کوتاه به آنها مسلط می شود و برای مدت طولانی باید همان کارهای تکراری را انجام دهد، به انسان حس در جا زدن و فسیل شدن می دهد. #مدیریت_کارآفرینی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ کوه یخ ثروت 🔴 جهان ما مملو از منابع و فرصتهای جدید برای #کسب_درآمد و #ثروت_آفرینی است. ✅ برای داشتن #ساختار_فکری_ثروت_آفرین، قویا توصیه میشود که به یک کارآفرین تبدیل شوید! درباره کارآفرینی در سالهای اخیر مطالب زیادی شنیده ایم. تا حدودی هم میتوان دوران فعلی را به دوران تب کارآفرینی تشبیه کرد! ✅ بسیاری از افراد که ادعا میکنند #کارآفرین هستند هیچ ایده ای از مفهوم کلمه کارآفرینی ندارند. مثالهای فراوانی در دنیا خواهید یافت که فرد صرفا سرمایه گذار در زمینه خاصی است، درآمد بالایی دارد، در منزل و شرایط لوکس زندگی میکند و اتومبیلهای گرانقیمت سوار میشود. نام خود را کارآفرین گذاشته! ✅ #جین_بپتیست (Jean Baptiste) – اقتصاددان فرانسوی – تعریف ساده اما کاربردی در مورد واژه کارآفرین ارائه داده است. میگوید: کارآفرین کسی است که منابع با بهره وری پائین را تبدیل به بالاترین حد بهره وری میکند. ✅ این شخص میتواند در قالب یک #کارمند_کارآفرین، یک صاحب تجارت کارآفرین و یا حتی یک خانم خانه دار کارآفرین باشد. اما به اشتباه افراد فکر میکنند که کارآفرین کسی که تجارت جدید ایجاد میکند و پس از مدتی بشکل یک میلیاردر ظاهر میشود! ✅ این طرز فکر بیشتر از آنکه #حقیقت داشته باشد، شبیه افسانه است! اگر نگاهی اجمالی در زندگی #کارآفرینان واقعی و مطرح دنیا بیندازید (ریچارد برانسون، بیل گیتس، استیو جابز و …) متوجه حقایقی خواهید شد که کاملا برخلاف شایعه هایی است که بین مردم رواج یافته است. ✅ موفقیتی که این افراد کسب کرده اند تنها بخش قابل رویت از یک کوه عظیم یخ است که بخش زیر آب، توسط افراد عادی هرگز درک نخواهد شد. از خود سوال کنید که آیا میخواهید به یک #کارآفرین تبدیل شوید و از منابع موجود در سطح پائین بهره وری استفاده کنید و با تبدیل آنها به منابع ارزشمند در زندگی خود و دیگران ارزش آفرینی کنید؟ #کوه_یخ #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ آمادگی برای بهره برداری از فرصت ها ✅ تنها گروهی از افراد #توانایی کشف فرصت ها را دارند. دو دسته از عوامل تاثیرگذار جهت شناسایی فرصت ها وجود دارند که؛ ▪دسته اول مسیر اطلاعات می باشد که #کارآفرین را ملزم به داشتن اطلاعات کامل و کافی برای شناخت فرصت ها می داند و ▪دسته دوم ویژگی های شناختي لازم براي ارزش گذاري فرصت ها شامل شناسايي ارتباطات معنا دار می باشد که كه #شناخت اين روابط به قابليت های افراد بر مي گردد. ✅ در واقع توانايي افراد براي تركيب #اطلاعات و دستيابي به ايده هاي جديد متفاوت است که ارزش گذاری فرصت ها را از نظر آن ها متفاوت می سازد. ✅ پس از شناسایی فرصت ها، مرحله ی بعدی بهره برداری از فرصت ها خواهد بود که مرحله ی بسیار مهمی است. ✅ از ویژگی های اصلی فرصت، افزایش اشتیاق و انگیزه شخصی افراد جهت بهره برداری از #فرصت_ها می باشد. ✅ بنابراین باید بررسی شود که چرا، چه زمانی و چه کسانی از فرصت ها بهره برداری و جهت نیل به آن تلاش می کنند. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ چرخه کارآفرینی ✅ #چرخه_عمر_كارآفريني در تمام كسب و كارها در كليه مقياسها خودش رانشان مي‌هد، از يك كسب و كار در حال آغاز در يك گاراژ كوچك گرفته تا يك شركت كارآفريني كه عضو ۵۰۰ شركت برتر جهان است. ✅ اين چرخه با يك #كارآفرين آغاز مي‌شود كه يك فرصت را كشف مي‌كند، سازماني را جهت پيگيري اين فرصت ايجاد مي‌كند، منابع مورد نياز را جمع آوري مي‌كند، يك طرح عملي را پياده مي‌سازد، ريسكها و نتايج مثبت كار را محاسبه مي كند و تمام اينكارها را در يك بازه زماني معين انجام مي‌دهد. ✅ ما #مديريت_كارآفرينانه را بمعناي كسب دانش كارآفرينانه و بكار بردن آن در جهت افزايش تأثير گذاري يك كسب و كار كوچك و يا متوسط و يا يك ايده داراي ريسك تعبير مي‌كنيم. قلب مديريت كارآفرينانه برخورد دائم با موضوعات مديريتي زير است: ▪ ايده متهورانه شما چيست؟ (مأموريت و ارزش ها) ▪قرار است اين ايده به كجا برسد؟ (اهداف و مقاصد) ▪روش رسيدن به اهداف چيست؟ (استراتژي رشد) ▪چه چيزهايي نياز داریم تا به این اهداف برسیم؟ (افراد و منابع مالي) ▪چه ساختاري براي آن بهتر است؟ (ظرفيت هاي سازماني) ▪چه مقدار سرمايه و چه زماني نيازمند است؟ (استراتژي مالي) ▪چه زماني به مقصد نهايي مي رسد؟ (چشم انداز موفقيت) #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ مدل کوه یخ رشد کسب و کار ✅ رشد کسب‌و‌کار به‌روش کوه یخ ▪چگونه با #بهبود_ساختار و زیربنای کسب‌وکار، همیشه در حال رشد باشید. ▪بخش بزرگی از یک کسب‌و‌کار موفق مانند #کوه_یخ از دید دیگران پنهان است! ▪ساختار و زیربنای کسب‌و‌کارتان را #بهبود بدهید تا رشد کسب‌و‌کارتان آغاز شود! ▪در این آموزش با چالش‌های کارآفرینان و راه‌حل‌های کاربردی #مدیریت آن چالش‌ها آشنا شوید! ▪همه کارآفرینان با چالش‌هایی مواجه هستند که اگر درست #مدیریت نشود رشد کسب‌و‌کار متوقف می‌شود! ✅ چالش های بزرگ و کلیدی کسب و کار چالش های بزرگ و کلیدی #کارآفرینان را بشناسید و بر آن‌ها غلبه کنید. همه کسب‌و‌کارها حداقل با 7 چالش بزرگ و کلیدی برای رشد مواجه هستند که اگر به‌صورت پایه‌ای و ساختاری این چالش‌ها را مرتفع کنند، رشد ادامه خواهد داشت. 1⃣ حفظ نگرش مثبت شاید بزرگترین و سخت‌ترین چالش برای رشد کسب‌و‌کار حفظ #نگرش_مثبت باشد. رشد از زمانی آغاز می‌شود که کارآفرین کارهایی را شروع می‌کند و بر آن‌ها پافشاری می‌کند که هیچ تضمینی برای موفقیت آن وجود ندارد. اگر فقط کارهایی را انجام دهیم که موفقیت آن تضمین شده است، هیچ‌گاه رشد پایدار نخواهیم داشت. 2⃣ حفظ چابکی اگر کسب‌و‌کار شما #چابک نباشد و نسبت به اتفاقات واکنش سریع نشان ندهید، سقوط کسب‌و‌کار آغاز خواهد شد. واکنش سریع به تغییرات خارج از کنترل، یکی از مهم‌ترین عوامل رشد کسب‌و‌کار است. 3⃣ مدیریت جریان اطلاعات وقتی #کسب‌_و‌_کار در حال رشد است، نگهداری و تبادل اطلاعات بین کارکنان پیچیده‌تر می‌شود و باعث بی‌نظمی، بدقولی به مشتری و مشکلات دیگر می‌شود. 4⃣ چالش دیدن #کارآفرینان خیلی زود به شرایط اطرافشان عادت می‌کنند و همین باعث می‌شود بسیاری از مشکلات کسب‌و‌کارشان را نبینند و هیچ اقدامی در جهات بهبود آن انجام ندهند. 5⃣ رعایت اولویت‌ها چالش دیگر رشد آن است که #کارآفرین با بزرگتر شدن کسب‌و‌کارش به یک کارمند معمولی تبدیل نشود و وقت خود را صرف کارهایی نکند که به‌راحتی از عهده کارکنان دیگر برمی‌آید. 6⃣ چالش مقیاس وقتی #حجم_کاری چند برابر می‌شود اشتباهات و مشکلات چندین برابر می‌شود. وقتی می‌خواهید با یک مشتری تماس بگیرید و بگویید سفارشش دیرتر ارسال می‌شود، کار ساده است. ولی اگر بخواهید به 1000 مشتری اطلاع‌رسانی کنید باید از روش‌های دیگری استفاده کنید. 7⃣ خداحافظی با جزئیات آخرین چالش #رشد_کسب‌‌_و‌_کار این است که درگیر جزئیات نشوید. به کارکنان اعتماد کنید و بر موارد کلان و دورنمای کسب‌و‌کار تمرکز کنید. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ درخت موفقیت کارآفرینی ✅ ارزش های #کارآفرینی مفهومی است که توانایی تحول سریع در کشورهای در حال توسعه را خواهد داشت. ارزش‌هایی که به‌صورت پایه‌ای در اکثر کارآفرینان وجود دارند. با تغییرات فناوری شاهد تحولات گسترده‌ای در کسب و کارها هستیم. به‌طوری که می‌توان گفت سازمان‌هایی که دارای نگاه نوآورانه و کارآفرینانه هستند، شانس زیادی برای موفقیّت دارند. ✅ به همین دلیل مدیران پیشگام سعی دارند تا کارمندان و مدیران اجرایی را در سازمان خود استخدام کنند که دارای ارزش های کارآفرینی متناسب با پست سازمانی خود باشند. #کارآفرین بودن از جمله خصوصیاتی است که برای همه اتفاق نخواهد افتاد. تنها کسانی می‌توانند تبدیل به یک کارآفرین موفق شوند که دارای شخصیت کارآفرینی باشند. درک درست از ارزش های کارآفرینی فردی توسط کارکنان به یک سازمان امکان رشد سریع‌تر را می‌دهد. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar