✍ پناه مهربانی #دکتر_مهدی_یاراحمدی_خراسانی ⛱ آهای آدم‌هایی که باد در غبغب می‌اندازید و ژست روشنفکری و عقلانیت به خود می‌گیرید به‌هوش باشید که عشق و مهرورزی رسم انسانیت است. اگر می‌خواهید منطقی باشید هیچ عیبی ندارد در جای خودش هم بسیار خوب است امّا؛ هر چیزی اندازه‌ای دارد. پس «اندازه نگه دارید ‌که اندازه نکوست.» ⛱ منطقی باشید؛ امّا دل‌تان از سنگ نباشد، حساب دو دو تا چهارتا کنید امّا؛ در مهرورزی خساست به خرج ندهید، کم حرف بزنید امّا؛ کلام‌تان محبّت آمیز باشد، سرتان در لاک خودتان باشد امّا؛ آن‌هایی را که به گردن شما حقی دارند فراموش نکنید، برای سلامتی جسم ورزش کنید امّا؛ روح خود را سرگردان رها نسازید. ⛱ مپندارید نعمت‌هایی که اطراف شماست دائمی است و همواره این شمایید که بر خر مراد سوار هستید و دیگران دوست‌تان دارند، مهر و ناز شما را می‌خرند و دل‌شان را به برق نگاه شما گره زده‌اند و تنها با خوشحالی شما حال‌شان خوب می‌شود. «زبان محبّت» را در کلاس عاشقی بیاموزید و تا می‌توانید تمرین کنید تا کلام‌تان نرم باشد و جلا دهنده‌ی روح. ⛱ برسد زمانی که خسته از روزهای بی‌قرار در پستوهای زندگی خاطرات بی‌شمار خود را زیر و رو کنید تا لبخند محبّت‌آمیز عزیزان‌تان را بیابید و چیزی عایدتان نشود. اگر همواره یک جای کار شما می‌لنگد، اگر حال‌تان خوب نمی‌شود، اگر فکر همه جایش را کرده‌اید و باز هم ثمری نداشته است بدانید که ممکن است شیوه‌ی فکر کردن‌تان اشکال دارد و شاید آدم‌های زیادی را از خود رانده‌اید. ⛱ هر چند عقل سلیم آدمی را به اوج می‌رساند و بر صدر می‌نشاند امّا؛ بدانید و از یاد مبرید که چه بخواهید و چه نخواهید زیبایی‌های زندگی از مسیر «دل» می‌گذرد، نه «عقل». چرتکه‌ی انداز و برانداز کردن‌های منطقی تنها زیبنده‌ی کسب و کار و بازار است، نه برای مهربانی و روح زندگانی. در طول روز هر چقدر بدوید و بکارید باید آخر شب ثمره‌اش عشق و عاطفه باشد در پناه و آغوش مهربانی که بر جان شما بنشیند در غیر این صورت سخت زیانکارید. #دلنوشته #غارتنهایی #پایگاه_جامع_مدیریار ‏www.modiryar.com ‏@modiryar

✍ مدل يكپارچه فرهنگ (ICF) براي سنجش فرهنگ سازمان ✅ مـدل ارائـه شـده توسـط شـركت مشـاوره مدیریـت #اسپنسـر و #اسـتوارت، فرهنـگ سـازمان را نتیجـه تعامـل دو عامـل اساسـی میدانـد و ایـن دو بعـد از ایـن قرارنـد: ➊ تعامـلات افـراد ➋ واکنـش در برابـر تغییـر بـرای آنکـه فرهنـگ یـک سـازمان را بشناسـیم بایـد ببینیـم آن سـازمان، کجـای ایـن نمـودار دوبعـدی قـرار دارد. ✅ براسـاس موضع گیـری سـازمان ها نسـبت بـه دو مقولـه؛ «تعامـلات افـراد» و «واکنـش نسـبت بـه تغییـر»، هشـت #سـبک_فرهنگـی شناسـایی شـده اند کـه بـا اسـتفاده از پرسش نامه، می تـوان وضعیـت موجـود و مطلـوب سـازمان را بـه لحـاظ سـبک های اولویـت دار مشـخص نمـود. #مدل_مفهومی #مدل_مدیریت #پایگاه_جامع_مدیریار #مدل_يكپارچه_فرهنگ www.modiryar.com @modiryar

✍ استاندارد PAS 55 #پایگاه_جامع_مدیریار ‏www.modiryar.com ‏@modiryar

✍ استاندارد PAS 55 🔴 تاریخچه توسعه استاندارد PAS 55 ✅ در ابتدای قرن جاری، با رشد روز افزون اهمیت پیاده سازی سیستم‌های به روز مدیریت دارایی­ های فیزیکی بر اساس نگاه مدیریت چرخه عمر دارایی­ های فیزیکی، استاندارد PAS 55 معرفی شد. نسخه اول استاندارد در بین سال­‌های 2004 -2002 با همکاری مشترک موسسه استاندارد بریتانیا (BSI) و موسسه مدیریت دارایی های فیزیکی (IAM) تدوین شده است. در این استاندارد با هدف بهینه‌سازی مدیریت دارایی ­های فیزیکی، الزامات پیاده سازی سیستم #مدیریت_دارایی_ها در صنایع مختلف از جمله خدمات زیر ساخت آب و برق و گاز، حمل و نقل، معدنی، فرایندی و تولید معرفی شده است. مدل ارائه شده در استاندارد PAS 55 یک بار دیگر در سال 2008 به‌روزرسانی شد. ✅ در ادامه توسعه استانداردهای #مدیریت دارایی­ های فیزیکی در سال 2014، بر اساس و پایه استاندارد PAS 55، خانواده استاندارد ایزو 55000 تدوین شد. هر چند در حال حاضر در سطح جهان با جانشین شدن استاندارد ایزو 55000، دیگر الزامی برای پیاده سازی استاندارد PAS 55 وجود ندارد، اما به جهت تمرکز دامنه استاندارد PAS 55 بر دارایی‌های فیزیکی در مقابل گسترده‌تر بودن دامنه استاندارد ISO 55000 برای تمام انواع دارایی‌­ها و همچین در دسترس بودن اسناد دقیق راهنمای پیاده سازی استاندارد PAS 55، مطالعه و الگوگیری از آن برای پیاده‌سازی موفق سیستم مدیریتی ویژه دارایی­‌های فیزیکی بسیار توصیه می‌شود. 🔴 تعریف مدیریت دارایی­ های فیزیکی در استاندارد PAS 55 ✅ در تعریف #استاندارد PAS 55 با هدف تحقق برنامۀ استراتژیک سازمانی، مدیریت دارایی ­های فیزیکی مجموع شیوه‌ها و فعالیت‌هایی منظم و هماهنگ که سازمان از طریق آن‌ها دارایی‌ها و سیستم‌های دارایی‌ها و نیز هزینه‌ها و ریسک‌ها و عملکرد آن‌ها را به طور بهینه و پایدار و در طی چرخۀ عمر دارایی‌ها مدیریت می‌کند، است. ✅ در نگاه این #استاندارد سیستم مدیریت دارایی­ های فیزیکی بر اساس اصول پایه‌­ای لزوم یکپارچگی، نگاه کل‌نگرانه و نظام‌مند، فراگیر بودن در کل فرایندهای چرخه عمر دارایی­ های فیزیکی، توجه به ریسک محوری و بهینه بودن تصمیمات و در نظر گرفتن اصول #توسعه_پایدار و حفظ محیط زیست بنا می‌شود. #PAS55 #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ آب آشامیدنی مورد نیاز بدن در روز بر حسب وزن ✅ آب، به عنوان مهمترین بخش تشکیل دهنده بدن، نقش بسیار مهمی در سلامت هر فرد دارد. بخش عمده بدن انسان از #آب تشکیل شده است و هرفرد در شبانه روز باید به مقدار کافی آب بنوشد تا سلامتش به خطر نیفتد. در ادامه با توجه به وزن افراد نیاز به مصرف و تامین آب برای هر فرد در شبانه روز آمده است. شما باید چقدر آب در ۲۴ ساعت بنوشید؟ ✅ کمبود آب در بدن منجر به #دهیدراسیون می شود و در چنین شرایطی عموما بدن دارای توانایی همیشگی خود برای انجام فعالیت های همیشگی نخواهد بود. بر اساس تحقیقات انجام شده زمانی که بدن 2 درصد از حجم کل آب موجود را از دست بدهد، دچار تشنگی می شویم. با این توضیحات به بررسی این سوال قدیمی می پردازیم که در طول روز چند لیوان آب بنوشیم؟ پس پیش از خرید آب یا دیگر انواع نوشیدنی برای رفع تشنگی دقایقی را همراه ما باشید. ✅ با اینکه از گذشته های دور باور عمومی به نوشیدن 8 لیوان آب بوده است، اما این دستور مصرف برای همه قابل اجرا نیست. با توجه به اینکه بر مبنای لیوان استاندارد، هر لیتر آب تقریبا 4 لیوان می شود پس 8 لیوان معادل با 2 لیتر است. یعنی در طول روز حداقل باید 2 لیتر آب نوشید که لزومان صحیحی نیست. میزان مصرف آب را با توجه به نیاز بدن و حس تشنگی تعیین کنید چرا که #مصرف زیاد آب می تواند منجر به مسمومیت آبی هم بشود. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

#انس_با_نهج_البلاغه 📖 #غررالحکم، حدیث ۶۸۴۲ در باب ناامیدی ۞ کلُّ قَانِطٍ آيِسٌ. ۞هر نااميدي، ناکام است. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ در گذشته زندگی نکنید ✅ برخی از افراد در رویدادهای گذشته‌شان گیر می‌افتند و نمی‌توانند از #فکر آن در بیایند. این موضوع، سلامت روانی و جسمانی‌شان را تحت تاثیر قرار می‌دهد و باعث مشکلاتی زیادی می‌شود، همچنین به آنها اجازه نمی‌دهد که به فرصت‌های الآن‌شان رسیدگی کنند و آنها را بپذیرند. ✅ برای اینکه بتوانید خودتان را ببخشید و با گذشته‌تان کنار بیایید، باید #دید_منطقی و درستی نسبت به رویدادها و اشتباهات گذشته داشته باشید. مواردی که اذیت‌تان می‌کند و هنوز در ذهن شما است را بررسی کنید و ببینید چقدر اشتباهات بزرگی بوده‌اند؟ ✅ یا شما در ذهن‌تان آنها را بزرگ‌نمایی می‌کنید؟ چه درسی می‌توانید از آنها بگیرید و چه کار باید بکنید که دیگر در آینده تکرار نشود؟ سعی کنید با افراد مثبت‌اندیش و منطقی معاشرت کنید تا آنها به شما کمک کنند به زمان حال برگردید و متمرکز شوید. از خودتان با ورزش کردن، مدیتیشن و… مراقبت کنید تا به خودتان #عشق بورزید و خودتان را ببخشید. #سبک_زندگی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

#انس_با_نهج_البلاغه 📖 #ميزان_الحكمه، ج ۱۰، ص ۴۴۱ در باب پرهیز از چاپلوس ها ۞ اِحذَرْ مَن يُطرِيكَ بما لَيسَ فيكَ فيُوشَكَ أن تَنهَتِكَ بما لَيسَ فيكَ ۞ از كسى كه تو را بى جهت مدح و ستايش مى كند، پرهيز كن؛ زيرا زود باشد كه بى جهت نيز [توسط او] بى حرمت و آبرو شوى. #سبک_زندگی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

#انس_با_نهج_البلاغه 📖 #عین_الحكم، ص ۲۵۰ در باب درمان خشم ۞ دَاوُوا اَلْغَضَبَ بِالصَّمْتِ وَ اَلشَّهْوَةَ بِالْعَقْل ۞ خشم را با سکوت درمان کنید و شهوت را با خرد. #سبک_زندگی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ ساختار شاخص های توسعه كارآفرينی ✅ #توسعه_کارآفرینی فرآیند بهبود مهارت ها و دانش کارآفرینان از طریق برنامه ها و کلاس های مختلف آموزشی است و هدف اصلی آن، افزایش تعداد کارآفرینان است. به این ترتیب، سرعت رشد کسب و کار یا سرمایه گذاری های جدید افزایش می یابد. ✅ توسعه کارآفرینی، روی افرادی که می خواهند کسب و کار خود را شروع کرده یا آن را گسترش دهند و همچنین بر روی ارتقای ایده ها و پتانسیل یک کارآفرین تمرکز دارد. #زالاتان و #سزرب در راستای تببین معیارها و شاخص های موثر در #توسعه_کارآفرینی به ترکیب متغیرها در دو محیط زیر اشاره دارند: ➊ نهادی ➋ فردی ✅ آن ها معیارها را در سه سطح زیر تقسیم بندی کرده و برای هریک شاخص هایی را بر اساس ترکیب متغیرهای محیط نهادی و فردی در نظر می گیرند: ➊ شرایط ➋ فعالیت ➌ علاقمندی به کارآفرینی #Szerb_and_Zoltán #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ قیف فروش در بازاریابی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ قیف فروش در بازاریابی ✅ اگر بخواهیم خیلی ساده و واضح بگوییم، #قیف_فروش مراحلی است که لیدها برای تبدیل شدن به مشتریان وفادار شما طی می‌کنند. اگر قرار بود همه افرادی که با محصول شما آشنا می‌شوند، تبدیل به مشتری وفادار شما شوند که دیگر قیفی وجود نداشت و به جای آن استوانه فروش را بررسی می‌کردیم. ✅ اما تنها درصدی از سرنخ‌های شما تبدیل به مشتری و بعدا #مشتریان همیشگی می‌شوند. به همین دلیل لیدها از سرِ بازتر قیف وارد می‌شوند و کم کم تعداد آن‌ها کمتر می‌شود تا جایی که به انتهای باریک‌‌تر قیف می‌رسند. ✅ به درصدی از #لیدها که تبدیل به مشتریان وفادار می‌شوند، نرخ تبدیل گفته می‌شود. مثلا اگر صد نفر با کسب و کار شما آشنا شوند و به محصولاتتان علاقه‌مند شوند، تصمیم به خرید بگیرند و در نهایت ۵ نفر از آن‌ها مشتری شما شوند، نرخ تبدیل شما ۵٪ خواهد بود. ✅ قیف فروش مراحل مختلفی دارد و در طول سال‌ها مدل‌های مختلفی برای آن تعریف شده است. در همین مقاله همه این مدل‌ها را بررسی می‌کنیم. اما همه آن‌ها مراحل تقریبا یکسانی دارند. به این صورت که: ➊ افراد با کسب و کار، فروشگاه یا محصول شما آشنایی پیدا می‌کنند ➋ کم کم به برند، محصول و خدمات شما علاقه‌مند می‌شوند ➌ به دلایل مختلفی تصمیم به خرید می‌گیرند ➍ و در نهایت از شما خرید می‌کنند ✅ البته این مراحل خیلی کلی است و برای کسب و کارها و تجارت‌های B2B، وب‌سایت‌ها، کارخانه‌ها و فروشگاه‌ها شکل و شمایل متفاوتی دارد. از طرف دیگر هر کدام از این موارد کانال‌های بازاریابی متفاوتی دارند؛ اما به هر حال با یاد گرفتن اطلاعات کامل در مورد قیف فروش می‌توانید راهکارهای افزایش #نرخ_تبدیل را یاد بگیرید و حتی خودتان برخی از آن‌ها را کشف کنید. 🔴 اصلا قیف فروش در بازاریابی چه اهمیتی دارد؟ ✅ تا اینجا با مفهوم قیف فروش آشنا شدیم. اما چرا باید از آن استفاده کنیم؟ چرا نمی‌توانیم خیلی راحت از طریق تبلیغات لیدهایمان را به مشتری تبدیل کنیم؟ این همه پیچیدگی چه لزومی دارد؟ ▪اول اینکه اصلا هیچ پیچیدگی در کار نیست؛ ▪دوم اینکه قیف فروش به شما کمک می‌کند تا بفهمید مشتریان بالقوه در هر مرحله از سفر خرید چگونه فکر می‌کنند و چه کاری انجام می‌دهند. ✅ این بینش‌ها به شما کمک می‌کند در #کانال‌_های_بازاریابی مناسب سرمایه‌گذاری کنید، در هر مرحله بهترین #گزینه را انتخاب کنید و در نهایت فعالیت‌ها و عملکردهای نتیجه‌بخشی داشته باشید. ✅ از طرفی کلی تجربه در اختیار شما قرار می‌دهد تا در کمپین‌های #بازاریابی بعدی بهتر عمل کنید. خب دیگر چه چیزی از یک ابزار می‌خواهید؟ قیف فروش همه انتظارات شما را برآورده می‌کند. ✅ قیف فروش شما راهی را که لیدها طی می‌کنند تا به #مشتریان_احتمالی، مشتری و سپس مشتریان وفادارتان تبدیل شوند، نشان می‌دهد. اگر قیف فروش را به خوبی درک کنید، متوجه می‌شوید که چگونه نرخ تبدیل را افزایش دهید، جاهایی که مشتریان احتمالی از دست می‌روند را پیدا کنید و روش‌های افزایش مشتری و وفاداری آن‌ها را پیدا کنید. ✅ اگر به خوبی #قیف_فروش را درک نکنید، نمی‌توانید آن را بهینه کنید. در ادامه این مقاله در مورد بخش‌های مختلف قیف فروش در بازاریابی محتوا صحبت می‌کنیم و روش‌های تاثیرگذاری بر لیدها و تبدیل آن‌ها به مشتری را بیان می‌کنیم. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar