#آموزش 💢4 نوع پیمان #استراتژیک 👈فیلیپ کاتلر در کتاب خود به نام « #مدیریت #بازاریابی» که توسط آقای دکتر مهدی امیرجعفری، ترجمه و به بازار ارائه شده است، می‌نویسد: 👈امروزه حتی شرکت‌های بزرگ و چند ملیتی هم نمی‌توانند به تنهایی رهبری یک بازار و صنعت را به دست بیاورند یا جایگاه رهبری‌شان را حفظ کنند @ngonosrat 👈از این‌رو، شرکت‌ها برای کسب رهبری بازار و صنعت‌شان، تکمیل مزیت‌های رقابتی‌شان و کسب منابع جدید، به سمت همکاری با شرکت‌های دیگر و تشکیل پیمان‌های استراتژیک با آنها حرکت کرده‌اند 👈بسیاری از این قبیل پیمان‌ها بر اساس یکی از این چهار نوع تشکیل می‌شوند: 1️⃣پیمان‌های استراتژیک محصول‌محور در این قبیل پیمان‌ها، دو شرکت مختلف محصولات مکمل یا جدیدشان را به صورت مشترک بازاریابی می‌کنند. برای مثال، شرکت ویزا کارت و بانک اَمِریکا، محصولات‌شان را به صورت مشترک بازاریابی می‌کنند به این معنا که ویزا کارت مشتریانش را تشویق می‌کند نزد بانک اَمِریکا حساب باز کنند و بانک اَمِریکا هم مشتریانی که به کارت اعتباری نیاز دارند را نزد ویزا کارت می‌فرستد 2️⃣پیمان‌های استراتژیک ترویج‌محور در این پیمان‌ها، یک شرکت مسئولیت تبلیغ و ترویج محصولات شرکت دیگر را بر عهده می‌گیرد. برای مثال، مک‌دونالد بر اساس قراردادی 10 ساله با والت دیزنی، تعهد کرده تا از شخصیت‌های کارتونی والت دیزنی در رستوران‌هایش استفاده کند @ngonosrat 3️⃣پیمان‌های استراتژیک لجستیکی در این قبیل پیمان‌ها، یک شرکت امکانات لجستیکی‌اش را در اختیار شرکت دیگر قرار می‌دهد. برای مثال، آزمایشگاه‌های زنجیره‌ای اَبوت، وظیفه انبار کردن محصولات پزشکی شرکت تیری اِم را بر عهده دارد و این محصولات را بنا به درخواست تیری اِم در اختیار بیمارستان‌ها قرار می‌دهد 4️⃣پیمان‌های استراتژیک قیمت‌محور در این نوع پیمان‌ها، دو یا چند شرکت طی یک قرارداد مشخص، برای خرید محصولات‌شان به مشتریان یکدیگر تخفیف‌های ویژه می‌دهند. برای مثال، هتل‌های زنجیره‌ای ماریوت و شرکت اجاره خودرو هِرتز با یکدیگر قرارداد همکاری دارند و به مشتریان هم تخفیف ویژه می‌دهند @ngonosrat