✍ استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در بازاریابی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در بازاریابی ✅ از #بازاریابی شروع کنید. طبق شیوه‌های بازاریابی جدید، اولین چیزی که بازاریاب‌ها باید در تعیین استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به آن بپردازند این است که تصمیم بگیرند به ارزش محصول اضافه کنند یا روی ویژگی‌های محصول تمرکز کنند. در اینجا باید استراتژیک عمل کنید. ✅ دو نوع استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش وجود دارد: 1⃣ استراتژی قیمت گذاری ارزش مناسب: ▪#استراتژی_قیمت_گذاری ارزش مناسب روی ویژگی‌های محصول تمرکز دارد، نه ارزش آن. در این روش هدف این است که مصرف کننده باور کند محصولی خوب با قیمت مناسب به او عرضه می‌شود. ▪هنگام ایجاد کمپین‌های بازاریابی برای این نوع #محصولات، بازاریاب‌ها نیازی به خلق ارزش افزوده برای محصول ندارند. در عوض، بازاریاب‌ها روی این تاکید می‌کنند که این محصول چه مشکلاتی را و چگونه حل می‌کند. ▪این روش قیمت گذاری برای #محصولات پایه‌ و ساده خوب است؛ محصولاتی که جزئیات زیادی ندارند. همچنین این نوع محصولات چندان گران قیمت نیستند و مستعد اثر روپو یا ROPO effect (تحقیق آنلاین، خرید آفلاین) هستند. 2⃣ استراتژی قیمت گذاری ارزش افزده: ▪در این روش #بازاریاب‌_ها روی ارزش درک شده یک محصول تمرکز می‌کنند. معمولا این روش برای توجیه قیمت بالای یک محصول انجام می‌شود. ▪برعکس روش #قیمت_گذاری ارزش مناسب، در قیمت گذاری ارزش افزوده روی تفاوت‌ها و ویژگی‌های منحصربه فرد یک محصول تاکید می‌شود. ▪به عنوان یک بازاریاب، قطعا نگاه شما روی ویژگی‌های محصول است، اما کمپین شما معطوف به مزایای محصول است. ✅ مثلا، اگر #محصول شما یک محصول گران قیمت و لوکس است باید به این شکل عمل کنید: ▪ارزش افزوده در راس هرم قرار می‌گیرد: ▪روی این تمرکز کنید که محصول شما چه حسی در مخاطب ایجاد می‌کند؟ ▪ آیا شان اجتماعی او را بالاتر می‌برد؟ ▪آیا به مصرف کننده کمک می کند تا از تمام پتانسیل خود استفاده کند؟ #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ ماتریس محتوا و تولید محتوای آسان #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ ماتریس محتوا و تولید محتوای آسان 🔴 ماتریس محتوا چیست؟ #ماتریس_محتوا در دو محور تقسیم می شود و شامل چهار وجه است. محورافقی شامل آگاهی و خرید است. سمت چپ این محور مرحله آگاهی و سمت راست محور، مرحله خرید در سفر مشتری را نشان می دهد. محورعمودی از سمت بالا رویکردی کاملا احساسی داد و از سمت پایین، یک رویکرد کاملاً عقلانی را نشان می دهد. 🔴 چهار وجه ماتریس بازاریابی محتوایی: 1⃣ محتوای سرگرم کننده: هدف از محتوای سرگرم کننده آگاه شدن #مشتری از حضورشماست. با ایجاد این گونه از محتوا می توانید با جنبه احساسی مخاطب خود ارتباط برقرار کنید. ایجاد محتوای مفرح، جذاب و سرگرم کننده بهترین راه برای ایجاد سروصدا و آگاهی است. مردم فعالانه با نام تجاری شما درگیر می شوند و داده هایی را از خود در اختیار شما قرار می دهند. محتواهایی مانند بازی ها، آزمون ها، مسابقات، فیلم ها و ویدیوها. 2⃣ محتوای الهام بخش: روی #احساسات مخاطب تاثیر گذار است با این تفاوت که او را برای خرید ترغیب می کند. نظرات و تاییدیه ها و رتبه بندی هایی است که افراد تاثیر گذار و برندها درباره شما می گویند و باعث می شود طرفداران آن ها به کسب و کار شما روی آورند. تبلیغات سلبریتی ها از مهمترین محتواهایی است که در این قسمت قرار می گیرند. 3⃣ محتوای آموزنده: فرصتی که می توانید #دانش_فنی و اطلاعات خود را با مشتریان به اشتراک بگذارید تا بتوانند تصمیمی آگاهانه بگیرند و از مرحله تصمیم احساسی به تصمیم منطقی برسند و بدون تردید از شما خرید کنند. چرا که برای فروش همه محصولات تنها جلب توجه مخاطب و به هیجان آوردن او کافی نیست. محتواهای مناسب در این قسمت مانند اینفوگرافیک ها و راهنمای استفاده از محصولات، گزارشات و مقالات در خبرگزاری ها و کتاب های الکترونیک است. 4⃣ محتوای متقاعدکننده: ثابت کنید که #محصول یا خدمت شما اثربخش است. ویژگی های محصول خود را نشان دهید. این گونه محتوا تاثیر زیادی بر تصمیمات خرید دارد. اگر محصول شما هزینه بالایی دارد بهتر است از این گونه محتوا استفاده کنید. محتواهایی مانند وبینارهای آموزشی، مطالعه موردی، آمار و ارقام. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ روانشناسی شادی ✅ ورزش و فعالیت بدنی منظم می‌توانند سطح #هورمون‌_های_شادی را افزایش دهند. هر چه بیشتر فعالیت بدنی کنید، سطح سروتونین و اندورفین بیشتری ترشح خواهند کرد. می‌توانید به ورزش‌هایی مانند پیاده‌روی، دوچرخه‌سواری، شنا یا هر فعالیت بدنی دیگری که لذت می‌برید، روی بیاورید. ✅ هورمون‌ها #مواد_شیمیایی هستند که توسط غدد مختلفی در بدن تولید می‌شوند؛ آن‌ها از طریق جریان خون جابه‌جا شده و به‌عنوان پیام رسان عمل می‌کنند و همچنین در بسیاری از واکنش‌های بدن نقش دارند. یکی از این عملکردهای مهم، کمک به تنظیم حالت روحی شما است. هورمون‌های خاصی به‌عنوان کمک‌کننده در افزایش احساسات مثبت شناخته می‌شوند که این احساسات شامل شادی و لذت هستند. به همین دلیل به آن‌ها هورمون شادی می‌گوییم. #روانشناسی_شادی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ تکنیک سنگ خاکستری #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ تکنیک سنگ خاکستری ✅ #تکنیک_سنگ_خاکستری روشی است که برای منحرف کردن رفتار یک فرد سمی یا تا حد امکان بدون واکنش در هنگام تعامل با این افراد استفاده می شود. به عنوان مثال، استفاده از روش سنگ خاکستری شامل اقدامات عمدی مانند اجتناب از تماس چشمی یا نشان ندادن احساسات خود در طول مکالمه می باشد. ✅ ایده پشت این تکنیک این است که #افراد_سمی همیشه از واکنش شما تغذیه می کنند. برای مثال، یک همکار خودشیفته از درگیری، نمایش و توجه تغذیه می کند. با خنثی کردن خود و تعاملات خود با آنها تا حد امکان، آنها در نهایت علاقه خود را نیز از دست خواهند داد. عدم پاسخ شما باعث می شود که آنها به دنبال شخص دیگری برای هدف خود و فرافکنی باشند. یا، در حالت ایده آل، از رفتار های مخرب خود دست بکشند. ✅ استفاده از #روش_خاکستری راهبردی است که برخی از متخصصین سلامت روان به مراجعینی که یک فرد سمی در زندگی خود دارند توصیه می کنند. به گفته نادن ون در لیندن، روانشناس بالینی در انجمن روانکاوی ماساچوست، تکنیک تکان دادن سنگ خاکستری را می توان در پاسخ به رفتارهای توهین آمیز، کنترل کننده و دستکاری شده استفاده کرد. شما می توانید یاد بگیرید چگونه از آن در هنگام برخورد با رفتارهای منفی افراد سمی استفاده کنید. ✅ وقتی فردی در #زندگی شما به گونه ای رفتار می کند که شما آن را سمی می دانید، ممکن است تصمیم بگیرید که از او فاصله بگیرید. به عنوان مثال، بگویید دوستی دارید که دائماً شما را بر روی پوسته تخم مرغ راه می برد. در این مثال، دور شدن از آنها چیزی است که ممکن است بخواهید در نظر بگیرید. ✅ انتخاب اینکه فقط اطرافتان را با افرادی احاطه کنید که شما را تقویت می کنند، ارزش خود و #رفاه_عاطفی شما را بهبود می بخشد؛ بسیار خوب است اما؛ با این حال، دور شدن از یک فرد سمی همیشه هم امکان پذیر نیست. به عنوان مثال محل کار خودتان را در نظر بگیرید. کار با یک همکار یا مدیر دشوار ایده آل نیست، اما ممکن است گاهی اوقات بودن در کنار آنها برایتان اجتناب ناپذیر باشد. ✅ اینجاست که تکنیک و روش #سنگ_خاکستری به شما کمک می کند. هنگامی که برای رسیدن به اهداف کاری شما نیاز به تعامل با یک فرد سمی دارید، می توانید از تکنیک سنگ خاکستری استفاده کنید. هدف نهایی حفظ مرزها و توقف رفتار منفی است. در اینجا چند نوع از افرادی که استفاده از سنگ خاکستری در محل کار می تواند با آنها موثر باشد آورده شده است: ▪رهبری که رفتار سمی از خود نشان می دهد ▪همکار خودشیفته ای که مرتب شما را اذیت می کند ▪مدیری که امنیت روانی را در محیط کار ترویج نمی کند ▪یک همکار دستکاری که دوست دارد درام محل کار را شروع کند ▪یک عضو تیم با نگرش منفی که دوست دارد به همسالان خود توهین و تحقیر کند #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ روش های ایجاد انگیزه در خود ✅ افراد به دلیل توقعات نادرست، نداشتن برنامه و هدف، انتخاب‌های اشتباه، ترس از شکست و ترس از حرف دیگران دچار بی‌انگیزگی می‌شوند. داشتن انگیزه و ایجاد آن در درون کار آسانی نیست و نیاز به تمرین و تکرار مداوم دارد؛ اما با داشتن حس خوب نسبت به نتیجه کارها، می‌توانید در رسیدن به #هدف خود، موفق‌تر عمل نمایید. ✅ اگر بی‌حوصله هستید و #انگیزه هیچ کاری را ندارید، همانند یک انسان #باانگیزه رفتار کنید و تصور کنید که سرشار از انگیزه هستید. حسن این کار در این است که به محض شروع، آرام آرام احساس می‌کنید که اشتیاق لازم در وجود شما زنده شده است. برخی راهکارهای ایجاد انگیزه و تداوم آن در طول مسیر عبارتند از: ▪از شکست نهراسید ▪آهسته اما پیوسته آغاز کنید ▪صبح خود را با انرژی شروع کنید ▪برای خود چشم انداز در نظر بگیرید ▪دوستان خود را با دقت انتخاب کنید ▪میزان پیشرفت خود را اندازه گیری کنید ▪موفقیت های گذشته خود را به یاد آورید ▪زمان کافی برای تفریح خود در نظر بگیرید ▪برای خود انگیزه درونی و بیرونی ایجاد کنید ▪به جای تلف کردن وقت همین الان اقدام کنید #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ عوامل موثر بر سطح انگیزه افراد عوامل مختلفی بر رفتار، نگرش فرد و همچنین سطح انگیزه او تأثیر می گذارند: 1⃣ عوامل ذاتی: این عوامل از درون شخص برای انجام یک کار یا رسیدن به یک هدف خاص نشئت می گیرد و باعث حرکت فرد می شود. مثلا برای پذیرش اجتماعی، رفع نیازهای بیولوژیکی مثل غذا خوردن و … #انگیزه_ذاتی موثر است. 2⃣ عوامل خارجی: نیروها یا پارامترهای خارجی که فرد را برای انجام کاری هدایت می کنند، #عوامل_انگیزه بخش خارجی هستند. برخی از افراد یا سازمان ها به فرد انگیزه می دهند تا برای رسیدن به اهداف خاصی سخت تلاش کند. از انگیزه های بیرونی می توان به پاداش مالی، قدردانی، ارتقا، مجازات، تنزل مقام و … اشاره کرد. 3⃣ انگیزه مثبت: این نوع انگیزه با ارائه #تقدیرها و پاداش های مثبت، فرد را ترغیب به انجام کاری می کند. 4⃣ انگیزه منفی: زمانی که از ترس و تهدید به عنوان یک پارامتر برای انجام کار استفاده می شود، به آن #انگیزه منفی گفته می شود، مثل تنزل قدرت، کاهش منافع، پس گرفتن پاداش و … . #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ استراتژی انگیزشی برای مدیران #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ استراتژی انگیزشی برای مدیران به عنوان #رهبر_تیم، قدرت زیادی برای رفع انسداد و حمایت از اعضای تیم خود دارید. کارهایی را در نظر بگیرید که باعث ایجاد انگیزه در شما برای انجام عالی کارتان می شود، و همان کارها را تمرین کنید ، یا این پنج استراتژی را امتحان کنید. 1⃣ بین اهداف فردی و تیمی تفاوت قائل شوید ▪هر یک از اعضای تیم می تواند کار خود را به #اهداف مرتبط کند، اما به عنوان رهبر تیم، می توانید این کار را از طریق ایجاد انگیزه به سطح بالاتری ببرید. اعضای تیم خود را تشویق کنید تا در مورد پروژه هایی که کار آنها به انجامش کمک می کند، سؤال بپرسند. ابزارهایی را پیاده سازی کنید که به وضوح پروژه های تیم شما و اهدافی را که پشتیبانی می کنند به هم مرتبط می کند. ▪علاوه بر استفاده از ابزارهای ردیابی هدف مناسب، حداقل یک KPI را برای همه اعضای تیم خود تنظیم کنید تا #پیشرفت آنها را پیگیری کند. (KPI ها یا شاخص های کلیدی عملکرد، معیارهایی هستند که پیشرفت یک پروژه خاص را به سمت اهداف تعریف شده شما می سنجند.) تخصیص KPI می تواند روشن کند که چگونه کار آنها به اهداف بزرگتر تیم کمک می کند. 2⃣ تفاوت کارایی و اثربخشی را شفاف سازی کنید ▪کارآمدی، انجام کارها به درستی است، در حالی که #اثربخشی انجام کارِدرست است. بهترین تیم‌ها، هم کارآمد و هم مؤثر هستند، اما ایجاد تمایز بین این دو برای ایجاد انگیزه در اعضای تیم، کلیدی است. ▪این می تواند برای اعضای تیم #بی_انگیزه باشد که روی چیزهایی کار کنند که به نظرشان موثر نیستند. بخشی از نشان دادن موثر بودن کار آنها، اتصال آن به اهدافی است که این کار درجهت نیل به آن است . به علاوه، سعی کنید به اعضای تیم اجازه دهید تاریخ اتمام کار را بر اساس اولویت کاری خود تغییر دهند. ▪وقتی اعضای تیم نسبت به تاثیر کار خود در رسیدن به #اهداف بزرگتر کاملا آگاه باشند ، می توانند تصمیم بگیرند که زمان خود را در کجا صرف کنند، که در نتیجه کارایی و اثربخشی خود را به حداکثر برسانند. 3⃣ به طور مرتب قدردانی خود را نشان دهید ▪نشان دادن اینکه شما به سختی کار اعضای تیم خود واقف هستید، بخش مهمی از #مدیریت خوب یک تیم است. اگرچه قدردانی، یک محرک بیرونی است، اما عنصری کلیدی برای ایجاد و حفظ #انگیزه_تیم است. ▪اگر قبلاً این کار را نکرده اید، #قدردانی خود را در #جلسات_فردی و تیمی نشان دهید. این کار را مثلا خیلی ساده با شناسایی عضوی ازتیم برای انجام خوب کارش، و اعلام اینکه یکی دیگر از اعضای تیم از کار او تمجید کرده است باشد، یا پس از یک عملکرد چشمگیر، پاداشی کوچک برایش در نظر بگیرید. 4⃣ روی روحیه تیم سرمایه گذاری کنید ▪#روحیه تیم به طور مستقیم با رضایت تیم ارتباط دارد. وقتی اعضای تیم خوشحال و درگیر هستند، روحیه بالایی دارند و احتمال بیشتری دارد که با انگیزه و سازنده باشند. ▪از سوی دیگر، تیم هایی با #روحیه_تیمی پایین، با تعلل در کار، کاهش بهره وری و گردش مالی بیشتر مواجه می شوند. 🔴 برای افزایش روحیه تیم، این سه نکته را امتحان کنید: ▪با مثال #رهبری کنید و در کار تیم خود شرکت کنید تا به آنها نشان دهید که در پروژه هایی که روی آنها کار می کنند سرمایه گذاری کرده اید. ▪با واگذاری مسئولیت ها و دادن #آزادی به اعضای تیم برای تصمیم گیری های مهم، اعتماد خود را با تیم خود ایجاد کنید. ▪اعضای تیم خود را #تشویق کنید که مرخصی بگیرند و از زندگی خود در خارج از محل کار لذت ببرند - این نه تنها فرسودگی شغلی را کاهش می دهد، بلکه باعث افزایش تعامل می شود. 5⃣ به دنبال مسائل بزرگتر باشید ▪اگر اعضای تیم شما پس از اجرای چهار #استراتژی بالا هنوز انگیزه ندارند، ممکن است مشکل دیگری وجود داشته باشد. ▪اگر آنها در محل کار یا خانه روزهای سختی داشته باشند، ممکن است #انگیزه آنها از بین برود. ▪به عنوان یک #مدیر، حمایت از تیم خود را، با همدلی و درک متقابل نشان دهید. مراقب علائم کار بیش از حد یا سندرم فریبنده باشید. #motivational_strategies #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ مؤلفه های اصلی انگیزه ✅ انگیزه یک ندای درونی است که به رفتار ما جهت می دهد. هنگام بررسی تعریف #انگیزه در کتابهای مختلف، معمولاً با سه مولفه‌ی اصلی مواجه می‌شوید: 🔺#جهت 🔻#Direction ▪ انگیزه باعث می‌شود که رفتارهای فرد دارای جهت و #هدف مشخص باشد. 🔺#پافشاری 🔻#Persistence ▪#انگیزه خود را در قالب پافشاری (در رویارویی با موانع و مشکلات) نشان می‌دهد. 🔺#شدت 🔻#Intensity ▪در انگیزه میزان انرژی و #شدت عمل در سطح بالاتری قرار می گیرد. ✅ انگیزه و #انگیختن و برانگیختن از یک خانواده هستند. در زبان انگلیسی هم Motivation با Move و Motion از یک خانواده است. انگیزه باید برخاستن و اقدام کردن و حرکت را به همراه داشته باشد. #Motivation #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ چرخه انگیزه ✅ #چرخه_انگیزه شامل ۳ پارامتر است: 1⃣ #اقدام 2⃣ #نتیجه 3⃣ #انگیزه ✅ وقتی انگیزه رفت بالا دوباره اقدام بعدی، نتیجه بعدی و مجدد #افزایش_انگیزه. این چرخه ادامه‌دار خواهد بود. مساله اینجاست که سیستم مغز ما به گونه‌ای طراحی شده که وقتی به اقدامات بزرگ به چشم وحشت‌آور به آن نگاه می‌کنیم. ✅ یعنی این پیشفرض را می‌پذیریم که اقدام #عامل_انگیزه است ولی به خود میگوییم که هدف من بزرگ است و باید اقدامات بزرگی انجام دهم، باعث ایجاد ترس در ما میشود، ذهن ما با افکاری مانند اینکه بزار برای بعد، ولش کن و …. ما را از انجام اقدام باز میدارد. ✅ در صورتی که علم ثابت کرده است که، اگر ما هدف خود را به قطعات کوچک تقسیم کنیم و برای آن قطعات یکسری اقدامات کوچک در نظر بگیریم و انجام دهیم و نتیجه بگیریم، در ما ایجاد #انگیزه میکند و بعد قدم‌های بعدی را راحت‌تر برمیداریم. ✅ اگر ما این را بپذیریم که هر هدف، مانند یکسری زنجیره‌های به هم پیوسته است و آن را یک زنجیر بزرگ از اول نبینیم می توانیم هر یک از این زنجیره‌های کوچک را به راحتی برایش اقدام انجام دهیم و به #هدف خود نزدیک‌تر شویم. ✅ اگر #ذهن احساس سخت بودن کند، قطعا فرار می‌کند و ما را اسیر حاشیه می‌کند. همواره اینگونه بنگرید که من قطعه اول را برمیدارم، اولین اقدام را انجام می‌دهم، نتیجه می‌گیرم، انگیزه‌ام بالاتر میرود و سپس اقدام بعدی. #Motivation #Motivation_cycle #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ چرخه انگیزه معیوب و سالم #Motivation #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ چرخه انگیزه معیوب و سالم ▪خیلی دوست دارم کتاب مورد علاقه م رو بخونم ولی #انگیزه ندارم! ▪خیلی دوست دارم دوباره #ورزش رو شروع کنم اما حس ش نیست! ▪مدتها منتظر یک #فرصت هستم تا زبان خوندن رو آغاز کنم ولی انگار نمیشه که نمیشه! ✅ جملات بالا جملاتی هستند که شاید بارها در #زندگی به خودمون گفتیم، شاید بار ها منتظر حس و حال و انگیزه بودیم، شاید بارها منتظر بودیم تا روزی آن شنبه موعود فرا برسد و بتوانیم کارهایی که مدام عقب شان می انداختیم را انجام دهیم. ✅ واقعا یک سوالی که همیشه مطرح می شود این است که به راستی چرا ما کارهایی را که واقعا درست می دانیم و می دانیم که بخشی از #مسیر_رشد ما هستند را انجام نمی دهیم؟ 🔴 به راستی چرا کارهای درست را نمی توانیم انجام دهیم؟ ✅ بگذارید قبل از پاسخ به سوال های بالا اندکی پیرامون #چرخه_انگیزش صحبت کنیم، مفهومی که درک کردن و به کاربستن ش کمک به سزایی در کاهش اهمالکاری ها و تنبلی ها به ما می کند. ✅ ما در مفاهیم مربوط به انگیزش، چرخه ای داریم به نام چرخه انگیزش در چرخه انگیزش تمام حرف ما این است که: نباید منتظر #انگیزه بود تا شروع به اقدام کرد بلکه باید شروع کرد تا انگیزه هم بیاید، ✅ این #چرخه می گوید توقع داشتن انگیزه قبل از شروع انجام کار توقعی ست عبث و نادرست. و باید شروع به آن کار درستی که مدام عقب ش می انداختیم بکنیم تا انگیزه خودش بیاید. ✅ انگار ما یک عمر مسیر را اشتباه رفته ایم و مدام در طلب یک #انگیزه بودیم، مدام در طلب حس و حال بودیم، مدام منتظر بودیم تا آن صبح پرنشاطی که منتظرش هستیم بیاید و ما از آن روز شروع به انجام کارهای مهم زندگی مان کنیم، بودیم. ✅ در واقع لَنگ انگیزه بودن برای شروع نتیجه ای جز شروع کردن ندارد. و آنچه ما لازم داریم #انگیزه نیست بلکه شروع کردن است. ما باید اقدام کنیم تا بعد انگیزه اش هم بیاید. ✅ در #چرخه_معیوب_انگیزه، فرد چون انگیزه ای ندارد، اقدامی نمی کند و چون اقدامی نکرده نتیجه ای نمی بیند و چون نتیجه ای ندیده میل و رغبتی برای اقدام ندارد این چرخه بارها و بارها تکرار می شود و نتیجه ای جز دور شدن از اهداف و به تعویق انداختن کارهای اساسی زندگی مان ندارد و باید دانست که تنها راه خروج از این چرخه شروع کردن است. #Motivation #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ فرایند انگیزه ✅ #انگیزش به فرآیندهایی مانند نیاز، شناخت، هیجان، و رویدادهای بیرونی گفته می‌شود که به رفتار، نیرو و جهت می‌دهند. نیازها با شرایط درونی فرد که برای ادامهٔ زندگی و رشد و سلامتی ضروری است، مرتبط هستند. شناخت، عقاید، باورها، و رویدادهای ذهنی، انتظارات و خودپنداره را شامل می‌شود که شیوه اندیشه را بیشتر نشان می‌دهد. ✅ #فرآیند_انگیزش زمانی آغاز می‌شود که نیازی ارضا نشده در کارمند وجود داشته باشد. انگیزه، نیروی محرکه واقعی است که کارمند را قادر می‌سازد تا هر کاری را برای رسیدن به هدف خود انجام دهد. این نقطه شروع فرآیند انگیزش است؛ بنابراین نیاز‌ها و خواسته‌های کارکنان باید شناسایی و سپس درک شود؛ زیرا در غیر این صورت، فرد را از وضعیت فعلی خود ناراضی می‌سازد. ✅ #نیاز‌های_انگیزشی مانند محرک‌های بدن انسان از قبیل گرسنگی و تشنگی، فعال می‌شوند. همچنین این نیاز‌ها می‌توانند توسط محرک‌های خارجی مانند دیدن تبلیغات و آگهی ها، فعال شوند. وجود نیاز ارضا نشده به انسان تنش وارد می‌کند. هنگامی که یک نیاز یا انگیزه محقق‌نشده باقی می‌ماند، باعث ایجاد یک محرک داخلی قوی در کارکنان می‌شود که خواستار اقدام به این است که چگونه می‌توانم این کار را انجام دهم. #Motivation #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ کانون گرم خانواده #دکتر_مهدی_یاراحمدی_خراسانی ✅ این جا همان جایی است که باید غم را از دل آدمی بیرون ببرد، امیدواری اش را چندین برابر کند، خستگی های روزانه اش را بزداید، آرامش را به او هدیه کند، شادمانی را برایش به ارمغان آورد، نظم، برنامه ریزی و مسئولیت پذیری را به صورت عادتی جاری تبدیل سازد، مانع هر گونه بطالت و انحراف شود. اینجا دقیقاً همان جایی است که تقریباً همگان در اندازه های کوچک یا بزرگ از آن بهره مند هستند و می توانند با تکیه بر آن و به پشتوانه ی محبت آن مسیر #پیشرفت و تعالی در دنیا و عاقبت به خیری در آخرت را برای خود فراهم سازند و از زیبایی های خلقت، زندگی و دنیا بهره مند شوند. اینجا کانون عاطفه، مهرورزی، ایثار، فداکاری، تلاش و حیات است. ✅ اینجا #کانون_گرم_خانواده است. نقطه ی عطف، حیاتی، طبیعی و کانونی زندگی انسان که از او در همه ی فراز و فرودهایش مراقبت می کند و در شکست و پیروزی همه جانبه او را حمایت کرده و حالش را خوب می کند. حلقه بزنید دور یکدیگر در خانواده هایتان به شکرانه و مهرانه در بزم های روزانه و شبانه، صبحانه و ظهرانه در غم و شادی در پیروزی و شکست و دل به دل و جان به جان هم دهید و خدای مهربان را شاکر باشید که به شما خانواده ای محترم، مهربان و حمایت کننده عطا کرده است. شاید ما به خوبی ندانیم چه برکتی در تشکیل خانواده و تلاش در جهت توسعه ی اخلاق مداری و مهروزی میان اعضای آن است. اما بزرگان و نیاکان ما به خوبی از این مهم با خبر بودند و نسل به نسل برای ما این امانت را به سلامت نگه داری کرده اند و بدان توصیه های فراوان نموده اند. ✅ تا آن جا که رسول گرامی اسلام می فرماید: «هیچ بنایی نزد خدا محبوب‌تر از ازدواج و تشکیل خانواده نیست.» خانواده مقدس‌ترین نهاد و بنای #اجتماعی نزد خداست. این نهاد (خانواده) با ازدواج زن و مرد به وجود می‌آید و با آمدن فرزندان کامل می‌شود. در آموزه های دینی و اخلاقی بارها و بارها بر ضرورت تکریم و تعظیم جایگاه این نهاد مقدس و بهره مندی از فیوضات مادی و معنوی آن توصیه شده است. ضمن این که دانش روز علوم انسانی در عرصه های مختلف فرهنگی، اجتماعی، روانشناسی، جامعه شناسی و مردم شناسی نیز امروز به این نتیجه رسیده اند که فطرت پاک انسان جویای مهرورزی و تشکیل خانواده است و این نهاد مقدس می تواند جامعه را تحکیم بخشد، سالم نگه دارد و روح اخلاق، سلامت و پاکی را توسعه بخشد. ✅ پس تا می توانید در میان مشکلات پرشمار #زندگی امروزی و با وجود همه ی سختی ها و پیچیدگی هایی که در راه تأمین معیشت و اداره ی اقتصادی زندگی خود دارید برای خانه و خانواده، همسر و فرزندان، پدر و مادر، خواهر و برادر و حتی همه ی افراد خانواده و رحم خود به نسبت جایگاه و اهمیتی که دارند وقت سپاری کنید، از حال آن ها با خبر باشید، به آن ها نیکی و مهربانی ببخشید تا هم حال و روز شما خوب و خوش باشد و هم دیگران و عزیزانی که در حلقه ی بستگان دور و نزدیک شما هستند از وجود شما و ارزشمندی ها، شایستگی ها و مهرورزی های وجودتان بهره مند شوند. اگر این مهم در جامعه تسری یابد و عادتی فراگیر شود باور کنید زندگی اجتماعی ده ها برابر بهتر خواهد شد و لذت و بهره مندی افراد از لحظه ها و روزهای زندگی به مراتب افزایش می یابد. ✅ خصوصاً در این بین خانواده ی درجه ی یک شما که جان و وجود شما به آن ها تعلق دارد بسیار اهمیت دارند و حتماً باید در اولویت همه ی خواسته ها و برنامه های روزمره ی شما باشند. پس تا می توانید برای آن ها وقت بگذارید و زمان خود را در کنار آن ها بگذرانید که این برایتان بسیار نیکو و پسنیدیده است. پیامبر اعظم(ص) در این رابطه می فرماید: «خداوند، مؤمن و #خانواده و فرزندانش را دوست دارد. محبوب‌ترين چيز نزد خداوندآن است كه مرد را با زن و فرزندانش بر سفره‌اى ببيند كه از آن غذا مى‌خورند. پس در آنهنگام كه بر سفره گرد آيند، به آنها نگاهى مهربانانه مى‌كند و آنها را پيش از آن‌كه از جاىخود متفرق شوند، مى‌آمرزد.» 🔺منبع: #روزنامه_شهرآرا، 🔻سه شنبه ۱۸ اردیبهشت ماه ۱۴۰۳، شماره ۴۲۱۱ #تحلیل_مسائل_روز #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ ارزیابی شایستگی های متخصصان منابع انسانی طبق مدل SHRM ✅ این مدل برای کمک به متخصصان منابع انسانی در #موفقیت در نقش‌های فعلی خود و ایجاد نقشه راه برای پیشرفت شغلی طراحی شده‌ است. ✅ این مدل صرف نظر از #صنعت، جغرافیا، فرهنگ ها یا عوامل دیگر؛ فراتر از سطح شغلی، 9 شایستگی را در مدل شایستگی SHRM گنجانده است، که منعکس کننده حیاتی ترین شایستگی ها برای تمایز بین متخصصان منابع انسانی با عملکرد بالا و پایین است. ✅ مدل SHRM این مدل را توسعه داد تا به متخصصان #منابع_انسانی و سایرین درک روشنی از آنچه باعث موفقیت یک متخصص منابع انسانی می‌شود یا جایی که او نیاز به توسعه دارد را ارائه دهد. #SHRM #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ الگوریتم تصمیم گیری رفتار ✅ با توجه به اهمیت روزافزون حوزه نفوذ تصمیمات گوناگون و تأثیرات متقابل آنها #تصمیم_گیری به روش متداول سعی و خطا فاقد اعتبار علمی است و تجهیز تصمیم گیرندگان به فنون علمی تصمیم گیری امری اجتناب ناپذیر است. ✅ هرگونه #تلاش_علمی در این خصوص موجب جلب اعتماد گروه های ذینفع و افزایش کارآیی و مقبولیت عمومی تصمیمات می شود. لذا با توجه به تأثیرات سوء جبران ناپذیری که تصمیمات گوناگون برحسب مراتب و درجات اهمیت بر چگونگی پیشرفت و تغییرات تدریجی بافت حیات بشری می گذارد، ضرورت مطالعه و تحقیق هر چه عمیق تر در خصوص تصمیم گیری اجتناب ناپذیر می شود. ✅ #تصمیم_گیری_بهینه در دنیای واقعی مستلزم استفاده از روش علمی و شناخت فرآیند تصمیم گیری است. بنابراین فرآیند تصمیم گیری، تدریجی بودن، چند بعدی بودن و ابعاد گسترده تفکر و روش نظام گونه ای در تصمیم گیری های فردی، اجتماعی و سازمانی را می نمایاند. ✅ این #الگوریتم مربوط به ادامه دادن یا ندادن کاری است که الان داریم انجام می دهیم. مثل پرخاشگری. در هر موقعیتی با این سئوالات «بهترین رفتار» را از خود بروز خواهیم داد. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ چهارچوب مدیریت ریسک فناوری اطلاعات #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ چهارچوب مدیریت ریسک فناوری اطلاعات ✅ یک نقطه آغازین مناسب برای هیئت مدیره این است که #چهارچوب مورد استفاده توسط مدیریت برای مدیریت و رسیدگی به ریسک فناوری اطلاعاتی را بشناسد؛ اگرچه چارچوب ها از نهادی به نهادی دیگر متغیر هستند، چارچوب مؤثر می تواند مدل عملیاتی کاربردی و سازگاری را در تمام دامنه های فناوری اطلاعات پیش ببرد تا ریسک ها شناسایی، مدیریت و رفع شوند. ✅ این چارچوب عوامل اصلی و اهداف تجاری #فناوری_اطلاعات در خدمات مالی را نشان می دهد: دستیابی به نوآوری فناوری و چابکی، کاهش قیمت، حمایت از مشتریان و تمرکز بر مشتریان و اتحاد مدیریت مؤثر ریسک و سازگاری. ✅ لایة بعدی شش #مدل_عملیاتی مورد نیاز برای حمایت از مدیریت ریسک فناوری اطلاعات در شرکت را نشان می دهد؛ ▪نظارت و رسیدگی، ▪سیاست ها و استانداردها، ▪فرایندهای مدیریت، ▪ابزارها و فناوری، ▪معیارهای ریسک و گزارش دهی و ▪فرهنگ ریسک. ✅ لایة زیرین نیز دامنه های #مدیریت_فناوری_اطلاعات را نشان می دهد که از جمله آنها می توان به استراتژی فناوری اطلاعات، مدیریت داده و ارائة خدمات و عملیات اشاره کرد؛ اگرچه اسامی و پیکربندی این دامنه ها ممکن است از شرکتی به شرکت دیگر متغیر باشد، با این حال، آنها نمونه فعالیت هایی هستند که برای اجرای توانایی های فناوری اطلاعات در یک سازمان نیاز هستند. ✅ ریسک های #فناوری_اطلاعات می توانند از هر لایه ای در چارچوب نشأت بگیرند: ▪اول، #ریسک_ها می توانند از اولویت های رقیب در بین اهداف دسترسی به رشد کسب و کار، کاهش هزینه ها، حمایت از تمرکز مشتری و … ناشی شوند. ▪دوم، #ریسک_های_فناوری_اطلاعات می توانند به واسطة یک مدل مدیریت ریسک ناکارآمد و نظارت ها، سیاست ها و استانداردهای نامناسب، فرایندهای مدیریت، ابزارها و فناوری ها، معیارهای ریسک یا فرهنگ ریسک تداوم داشته یا تشدید شوند. ▪سوم، اینکه ریسک ها می توانند از ارائة نامناسب 10 دامنة مدیریت #فناوری_اطلاعات که در اینجا به تصویر کشیده شده اند، ناشی شوند که از جمله آنها می توان به استراتژی فناوری اطلاعات، مدیریت برنامه، امنیت سایبری و … اشاره کرد. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ سیستم ارزیابی عملکرد با مدل کارت امتیازی متوازن (BSC) ✅ #سیستم_ارزیابی_عملکرد_سازمان (سامانه مدیریت عملکرد BSC)، با استفاده از مدل BSC کلیه شاخص‌های سازمان را با اهداف موجود در نقشه استراتژی سازمان در ۴ منظر رویکرد BSC (با قابلیت افزایش و تعریف منظرها) مرتبط می‌نماید: 1⃣ مالی 2⃣ مشتری 3⃣ رشد و یادگیری 4⃣ فرایندهای داخلی ✅ در این سیستم نقشه #استراتژی_سازمان شامل اهداف و ارتباطات بین آن‌ها در ۴ بخش تعریف شده و مضامین استراتژی در نقشه استراتژی شکل می‌گیرد. اهداف موجود در نقشه استراتژی، دارای شاخص‌های عملکرد می‌باشند که طی دوره‌ های زمانی ارزیابی زیر قابل تعریف و نمایش خواهند شد: ▪روزانه، ▪هفتگی، ▪ماهیانه، ▪سه ماهه ▪و … ✅ در این ماژول ابتکارات اجرایی #برنامه_استراتژی (Initiatives) تعریف شده و پیشرفت آن‌ها و تاثیر آن در اهداف سازمان مورد ارزیابی قرار خواهد گرفت. مدیران می‌توانند در هر مرحله از پایش، وظیفه‌ ای را تعریف و به یک واحد سازمانی / یک مدیر / یا یک کارشناس واگذار نمایند تا مجموعه سازمان به‌صورت یکپارچه اهداف خود را دنبال نماید. ✅ چارچوب پیاده سازی یک چرخه #کارت_امتیازی_متوازن می‌توان در سازمان، شامل ده گام می‌باشد: ▪استراتژی ▪اهداف ▪نقشه استراتژی ▪شاخص های عملکرد ▪ابتکارات اجرایی ▪بودجه ▪اتوماسیون ▪جاری سازی آبشاری ▪سنجش ▪ارزیابی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ ارزش‌های سازمانی ✅ ارزش‌های #سازمانی بر تمام جنبه ها‌ی یک شرکت تأثیر گذارند. اینکه چگونه تجارت کنیم، چگونه تصمیم بگیریم، چگونه با کارکنان و مشتریان خود رفتار کنیم. با ما همراه باشید تا نگاهی به ارزش‌های سازمانی بیاندازیم، هدف آنها را توضیح دهیم چند مثال را مرور کنیم و در نهایت یاد بگیریم که چگونه ارزش‌های سازمانی خود را تعریف کرده و بر اساس آن زندگی کنیم. ✅ #ارزش‌_های_سازمانی مفاهیم و اصول زیر به عنوان هسته ارزش‌های سازمانی تعریف شده و کلیه تصمیم‌گیری‌های صاحبان شرکت بر پایه التزام و پایبندی به این ارزش‌ها صورت می‌پذیرند: ▪تعهد و پایبندی به عهد ▪تقید به نظم و آراستگی ▪احترام به کرامت انسانی ▪کارگروهی در سایه همدلی ▪کسب رضایتمندی مخاطبان ▪سخت‌کوشی و تلاش مستمر ▪روزآمدی در مدیریت و مهندسی ▪انگیزه داشتن و شوق به پیشرفت #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ هرکسی نردبان خودش را دارد #دکتر_مهدی_یاراحمدی_خراسانی ⛱ باور کنید این جمله مشهور که آرام آرام به ضرب المثل تبدیل شده است پیامی شفاف دارد که کاملاً واقعیت و حقیقت دارد: «هرکسی در زندگی نردبان خودش را دارد» این جمله بدان معناست که برای پیشرفت و تعالی در زندگی هرگز خود را با دیگران مقایسه نکنید، اهل حسادت و رقابت‌های کاذب و بی‌اساس نباشید، زیر آب کسی را نزنید، پیشرفت دیگران را مانع روند رو به رشد و پیشرفت خود ندانید، به غلط دنبال گرفتن جای کسی نباشید و هرگز فراموش نکنید که دستی بالای همه‌ی دست‌ها قرار دارد که خوب می‌بینید، حواسش کاملاً جمع است، پرداختن و توجه کردن به یکی او را از توجه به دیگران باز نمی‌دارد و عزّت و ذلّت واقعی تنها و تنها در کف با کفایت اوست. ⛱ وقتی قرار است خدای مهربان و بی‌همتا روزی دهنده باشد، جاه و مقام ببخشد، عزت و فرصت پیشرفت عنایت کند دیگر چه باک؟ اصلاً ما را چه کاری با دیگران و اتفاقات و داشته‌ها و نداشته‌های زندگی آن‌ها؟ چه بسیار موقعیت‌ها، نعمت‌ها، موفقیت‌ها و کامیابی‌ها در زندگی هستند که به دلیل مقایسه‌های بی‌اساس و بی‌مورد از چشم ما افتاده است و در مرور زمان سبب شده هم از آن‌ها غافل باشیم و هم از داشته‌های خود بهره‌ای نبریم و هیچ چیزی نتواند ما را شاد کند. ⛱ پس تا دیر نشده است به خود بیایید چشم از زندگی دیگران و مسیر پیش روی آن‌ها بردارید سرتان در لاک خودتان باشد خالصانه و راغبانه و بی‌محابا تلاش کنید و نیّت خود را خیر و شفاف گردانید و همه چیز را به او که بهترین حامی و پشتیبان انسان است واگذار کنید و منتظر بمانید تا خیلی زود صبح دولت شما بدمد و اتفاقاتی برایتان بیفتد که در گمان هیچ‌کس حتی خود شما هم گذر نمی‌کرد. #دلنوشته #غارتنهایی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar